第 100 章 千團大戰的尾聲千團大戰的終局，比所有人預想的都來得更快、更慘烈。
拉手網赴美上市失敗的消息傳到國內的那個周末，陸堯取消了回渝城看父母的計劃，把自己關在國金中心二十八樓的辦公室裡，對著李曉軍剛整理好的團購賽道追蹤報告坐了整整一個下午。
報告上的數字一條比一條觸目驚心——全國團購網站數量從峰值的超過五千家驟降到不足八百家，行業總交易額連續三個月下滑，核銷率跌到了歷史最低點。
滿座網關停，24券資金鏈斷裂後進入清算程序，高朋網在燒光了騰訊和Groupon數億美元後黯然退場，窩窩團大規模裁員後苟延殘喘。
李曉軍在報告最後一頁用紅筆圈出了兩個名字——美團、大眾點評，旁邊有一行小字，紅杉正在秘密推動雙方合併，一旦成功，O2O賽道將誕生百億美元級的超級平台。
陸堯放下報告，看著窗外黃浦江上的輪渡正緩緩駛過，對岸外灘的萬國建築群在冬日淡淡的陽光下泛著冷色調的光澤。
他想起半年前在樂享團騎電瓶車掃街的日子，想起張偉在仙霞路燒烤攤上跟他說“團購這行做不長久”時炭火映在臉上明滅不定的光。
現在張偉在餓了麼管著幾十號人的地推團隊，而千團大戰的廢墟上隻剩下兩個巨人正在緩緩站起。
團購隻是上半場，下半場是外賣。
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美團和大眾點評一旦合併，王興手裡就有了幾萬名地推鐵軍、幾百萬家商戶資源和紅杉阿裡源源不斷的資本支持，這個新平台要做的第一件事必然是吞掉外賣市場。
而餓了麼現在還隻是一個從交大周邊起步、剛剛在長三角站穩腳跟的創業公司。
他拿起手機撥通了張旭豪的號碼，約他第二天在交大見麵。
第二天下午，陸堯推開餓了麼辦公室那扇貼著手繪商戶分布圖的玻璃門。
張偉正蹲在牆角拆新到的保溫箱，看到陸堯進來，站起來擦了擦手上的灰，沖裡間努了努嘴。
張旭豪從最裡麵那張桌子後麵站起來，穿著那件萬年不變的藍色衛衣，但整個人的氣質跟半年前已經截然不同——眼神更沉穩了，語速更慢了，每一個字都像是經過反覆掂量之後才說出口。
兩人在靠窗那張摺疊桌前坐下，窗外冬日陽光淡淡地灑進來。
“拉手網的事我知道了，滿座網、24券、高朋，全倒了！團購行業接下來肯定會大洗牌。
美團和點評一旦合併，外賣就是他們的下一個戰場，餓了麼需要彈藥，也需要更多盟友。”
“鄭總的老東家是淡馬錫，他們在全球管理著上千億美元的資產，如果淡馬錫能跟紅與黑聯合投B輪，你手裡的彈藥至少翻倍。
但今天我想跟你談的，不是淡馬錫的事，我可以來餓了麼幫你，不是以紅與黑合夥人的身份，是以我個人的名義。”
陸堯端起桌上那杯已經涼了的水喝了一口，放下杯子時語氣沉了下來，“這場外賣大戰，你一個人打不了，王興有地推鐵軍，有資本彈藥，有品牌認知度。
餓了麼有商戶關係，有配送體係，有用戶習慣——但要把這些優勢轉化成能跟美團正麵硬剛的戰鬥力，你需要一個真正懂外賣、懂戰略、懂資本的人站在你身邊。
B輪我個人入股餓了麼，占股百分之十二，這百分之十二是我自己的錢，不是紅與黑的，隻要我進來了，就是餓了麼的人。
我會親自下場幫你製定整個外賣大戰的戰略，幫你協調資本、擴張城市、搭建團隊。
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但前提是——我必須成為餓了麼的股東，不是站在外麵幫你出主意的那種，是坐在裡麵跟你一起扛的那種。”
張旭豪靠在椅背上，沉默了好一會兒。“百分之十二。你知道我對控製權一直很在意。”
“所以B輪融資完成之後，餓了麼設置AB股結構。
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