第 108 章 燎原一月底，陸堯專門飛了一趟珠三角。
佛山和東莞是兩個他早就圈定的重點城市，經濟體量不輸省會，製造業發達，外來人口多，外賣需求正在快速攀升。
佛山那邊的候選合夥人叫陳誌強，是周國棟介紹的——陳誌強在佛山做了十幾年餐飲供應鏈生意，給本地上百家餐館配送食材，在餐飲圈子裡的熟人網路比周國棟在南通還廣。
東莞那邊的候選人叫林偉明，是小趙在金華跑商戶時偶然認識的一個東莞本地人，林偉明當時去金華出差，看到餓了麼的騎手在大街上跑，主動上前問了這個平台的情況，留了聯繫方式。
陸堯是先到的佛山。
陳誌強開著一輛半舊的豐田凱美瑞來機場接他，四十多歲，平頭，穿著一件深藍色夾克，說話乾脆利落。
上了車陳誌強就直接問了一個問題，“周國棟跟我說，你們餓了麼不打折，不燒補貼，商戶賣什麼價顧客就付什麼價，是真的嗎？”
“真的，我們隻收傭金，幫你配送，你菜單上什麼價，顧客就付什麼價。”
“那就行，我在佛山做了十幾年食材配送，最煩的就是團購網站那套——先讓商戶打五折，再抽一筆傭金，最後商戶賠本賺吆喝。
你們要是不打折扣，我可以幫你推，佛山餐飲圈子裡的人我都熟，一句話的事。”
“陳總，人脈能幫我們敲開門，但能不能留住商戶，靠的是後麵的服務。
你的食材配送公司有倉儲和物流基礎，騎手可以從你現有的配送團隊裡轉崗培訓，辦公場地也可以先用你公司現有的，啟動成本會比南通那邊更低。”
陳誌強把車停在路邊，轉過頭來看著陸堯。“你讓我用我現有的倉庫和車隊來做餓了麼的配送？”
“對，你的食材配送是早上和上午忙，外賣配送是中午和晚上忙，時間剛好錯開，你的人上午送完食材，中午正好可以試試跑外賣。
倉庫晚上空著，可以放外賣保溫箱和騎手設備，不需要額外租場地，不需要額外買車，啟動成本至少降低一半。”
陳誌強沉默了幾秒鐘，然後發動了車子，“走吧，我先帶你去看看我的倉庫。”
陳誌強的倉庫在禪城區一個物流園裡，麵積不小，停著幾輛配送卡車和十幾輛三輪車。
倉庫裡堆滿了各種食材和調味品，靠牆的位置空著一大塊。
陳誌強指著那塊空地說這塊地方平時堆一些周轉慢的貨，其實用不了這麼大，騰一半出來放外賣設備綽綽有餘。
陸堯在倉庫裡轉了一圈，說這塊地方可以隔成三個功能區——騎手休息區、設備存放區、培訓室。
後麵的空地可以改成電瓶車停車棚，一次性容納二三十輛沒問題。
陳誌強越聽越興奮，說陸總是真的懂物流，比那些隻會畫餅的投資人實在得多。當天下午兩人就在倉庫旁邊的小辦公室裡簽了合同。
陳誌強說他明天就開始安排人員轉崗培訓，先抽三個人出來試跑外賣配送，等跑順了再逐步增加。
陸堯讓他先不急著培訓騎手，明天先去拜訪商戶，先把標杆店簽下來，有了商戶才有訂單，有了訂單再培訓騎手，順序不能亂。
第二天陳誌強開著車帶陸堯在佛山禪城區跑了整整一天。
他認識的人確實多，每進一家餐館，老闆都認識他，有的喊他陳哥，有的喊他強哥，坐下來就開始泡茶。
陸堯在每家店裡都把餓了麼的模式從頭到尾講了一遍——不收折扣，隻抽傭金，專業騎手配送，後台係統自動管理。
大多數老闆聽完的反應都差不多：先問是不是真的不打折，得到肯定答覆後，又問抽傭多少，陸堯說百分之八到十，比團購網站低一半。
一個開燒臘店的老闆聽完直接把合同拿過去簽了字，說陳誌強的人品他信得過，陳總介紹的生意他不會多想。
一天下來簽了近十家商戶，陳誌強在回倉庫的路上感慨說他在佛山做了十幾年生意，頭一回覺得互聯網不是來薅羊毛的，是來幫他賺錢的。
陸堯說餓了麼的基因跟團購網站不一樣，團購賺的是商戶的錢，餓了麼賺的是配送的錢，商戶賺到了錢，餓了麼才能賺到錢。
東莞那邊，林偉明的情況跟陳誌強完全不同。
置設
節章說小的新最現呈 ᴡᴛ.ᴘᴏᴏ
體簡體繁
。市超小家一了開莞東回蓄積點了攢，理管做廠子電家一城鵬在前之，頭齣十四明偉林
。掌指如了都區小個一每、街條一每的地本對，年十二了活生莞東在他但，人的圈飲餐是不他
。料飲的完卸沒箱幾著堆還裡車，他接來車包麵的用貨送輛那他著開明偉林，候時的莞東到堯陸
”？行不行我看你，口糊就也意生市超，的飲餐做是不我，總陸“
。的發批品味調做，闆老趙的興紹，的意生材建做，闆老劉的湖蕪，的館飯開是也，吳老的江鎮，的館飯開，棟國周叫人夥合的邊那通南“
”。入投職全意願不願，在實不實人做，脈人有沒有地本在你看是而，行一哪做你看不，人夥合選麼了餓們我
”。路近抄能子巷條哪，樓棟哪住家誰道知我但，懂不我賣外送，識認都民居的區小個幾圍周，市超年十快了開上街條這在我。點一有我脈人“
”。間時多很省們他幫能你候時的訓培手騎，熟還航導比路的莞東對你，路找是，車騎是不的難最送配賣外，方地的錢值最你是就這“
。忙幫來過拉以可，題問沒術技的車瓶電騎，遞快過送州廣在前之甥外個有他說，想了想明偉林
。聊聊闆老店茶奶跟去先以可他，道渠沒但意生大擴想直一店茶奶家那壁隔市超他說又他
。統係台後用麼怎、手騎訓培麼怎他訴告會棟國周，話電個打棟國周給刻立後之戶商家一第下簽，跑始開館餐的裡公一邊周市超從先，始開就天明他讓堯陸
張跟部總麼了餓外門北大交在，海上到回堯陸後天兩
