【第467章 主動推銷】
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正月裡，是日子過得最快的時候，轉眼就到了跟杜老板結賬的日子。
晚香想好了，要沉住氣，不跟杜老板提錢。
她豁出去了，就一直送貨，再送三天，杜老板要是不提結賬，她再說話。
果然，這天早晨晚香去送貨，沒人提結賬的事情。
李哲沉不住氣，把一百盒鹹菜送到後廚後，低聲地問晚香：“老姑，結賬了嗎？”
晚香輕聲地說：“回車上說。”
這一天，領班都沒在一樓。廚房也沒看到她。
晚香特意去了一趟洗手間，也沒看到她。
晚香知道，老板和林小姐都躲著晚香呢。
晚香拿出本子，走到收銀員跟前：“打個欠條吧。”
收銀員說：“還是領班的打欠條吧。”
收銀員主動給領班打電話，在電話裡就直接說：“姐，賣鹹菜的李老板來送貨，讓你給打欠條。”
過了一會兒，領班就從樓上下來，她什麼也沒說，沒提結賬的事情，直接在晚香的本子上打了欠條。
李哲在旁邊看的鬨心，但是，老姑沒提結賬，李哲也沒說話。
等回到車上，李哲不解：“老姑，今天不是收賬的日子嗎？”
晚香說：“我再讓他三天。三天後，我鹹菜的最低價格就要往上提一成。”
二哥說的對，但晚香不可能全部照著二哥說的做。
二哥說，談判不能談崩了，不能掀桌子，要把生意談成。
晚香想的是，先按照二哥說的來，先禮後兵，如果杜老板一步步地欺負晚香，大不了晚香不做李老板這個生意，按照4.7元，把1000多盒鹹菜的錢要出來，再也不受他欺負！
晚香回到家，二哥沒在家，他跟同學聚會去了。
隻要二哥回到家鄉，中午晚上都有人請客。
二哥的同學都在機關大院任重要的職務，都比李向南的級別高。
李向南每次都開車送向北去聚會，有時候也跟著去飯局，認識一些人。
老媽看到晚香回來，先看晚香的臉色，她發現晚香的臉色挺好，就笑著開口：“晚香，賬收回來了？”
晚香搖搖頭：“沒有。”
老媽愣住了：“我看你臉色挺好。”
李哲在旁邊說：“奶奶，我老姑說再讓他們三天，三天後老姑的鹹菜就不降價了！”
老媽說：“對，不能總讓杜老板欺負。我看呢，晚香，你不能可一棵樹吊死，你應該主動到各個大飯店去推銷！”
晚香心裡一動。
那天，二哥跟晚香聊很久，也談到讓晚香去飯店裡推銷鹹菜。
晚香一臉抹不開的肉，她的鹹菜能做到現在這樣，是大家幫忙的結果。
老媽老爸非常鼓勵晚香做生意。小魚去早市出攤，劉陽李哲又極力地幫著小魚去出攤。
種種情況，才讓晚香的鹹菜做了起來，晚香的自信才一點一點地多了。
讓晚香主動去推銷，這對於晚香來說，又是一個新的難度。
晚香為難地說：“媽，那我還不如去早市出攤，站在那裡，誰需要誰就買。
“我要是去飯店上門推銷，多數都得拒絕我，沒個好臉子打發我，打發要飯一樣地攆我出去。”
老媽鼓勵晚香：“你自己也說了，多數會拒絕你，那不還有少數會留你的鹹菜嗎？”
晚香有些鬨心，這對於她來說太難了。
晚香有些急躁地說：“媽，能有多少家飯店會要我的鹹菜？以前有個燒烤店，一天要個十盒八盒，年前我說漲價，她就不要了。”
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老媽說：“你一天出去推銷五家，十天就推銷50家，這50家有一家要的，你就贏了，不至於吊死在杜老板這一棵樹上！”
晚香還是皺著眉頭。
老媽以前做鞋，那就是手工作坊。老媽做好了棉鞋，就要去商場推銷，推銷給賣鞋的攤主。
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