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"": "劉尋笑了笑，故意吊著她，一直沒說。
直到兩人走出公寓樓，沿著街道往回走，李倩實在憋得忍不住了，鬆開挽著劉尋胳膊的手，停下來，很認真地望著他，目光裡滿是追問的意思。
劉尋壞笑了一下，低頭看了看自己的嘴唇，示意了一下。
李倩毫不猶豫地湊過來，在他嘴唇上親了一口，沒有一絲猶豫。
“我指的線上，可不是淘寶。”
劉尋這才徐徐道來，“總結一句話就是——發展私域，送貨上門，隻賣消耗品。”
“私域是什麼？”李倩問。
劉尋一邊走一邊解釋：“私域，顧名思義，就是獨家流量池，打個比方，你擺攤賣烤腸，平時賣兩塊錢一根，但你在攤位前擺上一個QQ群號，寫上‘首次加群可享一元一根’，雖然沒賺到錢，但成功拉來了一名‘流量’。”
“但後續你想換個地方擺攤，或者改賣其他產品，隻要在群裡通知一聲，你的老客戶們都能第一時間知曉。”
李倩眼前一亮，她覺得這種方式很新異。
通過這種手段吸引過來的客戶，都是有過購買記錄的人，複購率會高很多。
其實這種手段在劉尋前世已經算是爛大街了。
你買杯奶茶都讓你加群，加群減兩塊錢，幾乎每個商家都在做，但這是10年，雖然肯定有人這麼做過，但用在成人用品領域的，可以說鳳毛麟角。
劉尋接著說道：“這裡是大學城，像娃娃之類的大型用品很少有人會買，我們隻賣消耗品，氣球就不說了，這個大家賣的都是那些牌子，我打算做的，其實是情趣內衣以及各類製服。”
他頓了頓，繼續說：“大學生更容易接受新鮮事物，但臉皮很薄，很多人不好意思進成人用品店，買氣球都是在超市裡悄悄拿了放在購物車最下麵，結賬的時候眼睛都不敢看收銀員。”
“所以我打算發展送貨上門業務，這一塊的東西價格本就沒有標準，將送貨成本直接放進貨物單價裡，以大學城之內免費送貨上門為噱頭，發展私域流量...”
劉尋說了一大堆，從渠道建設到用戶維護，從選品策略到定價邏輯，每一條都講得清清楚楚。
李倩聽得倒是明白，也能理解，她覺得劉尋的點子很好，放在其他任何行業都能發光發熱，她就是沒明白劉尋為什麼把心思全放在這玩意兒上。
她的思想本就保守，還是不怎麼看好成人用品業，她總覺得這屬於撈偏門，上不了台麵。
但想了想，她還是提出了問題的關鍵：“所以，重點問題就在‘初期如何發展私域’和‘貨源’上麵。”
劉尋心裡暗暗點頭，李倩確實一點就通，不愧是後世那個能在三十歲就當上教授的女強人。
“貨源的問題你不用管，我自有辦法，你把重心放在第一點上麵就行，嗯，這段時間幫我留一下各大高校的群。”
李倩點了點頭，正要說什麼，劉尋又補了一句，語氣裡帶著幾分壞笑，惹得李倩俏臉再次通紅：
“到時候我先弄點樣品過來，你給我試試裝。”
劉尋給李倩說了老半天，喉嚨乾得難受，便帶著李倩找了一家咖啡店歇歇腳。
這家咖啡店開在大學城的主街上，店麵不小，上下兩層，暖黃色的燈光配上深棕色的木製桌椅，牆上掛著幾幅抽象畫，角落裡放著輕柔的爵士樂。
店裡人不少，大多是附近的學生，三三兩兩坐在一起，有的在聊天，有的在看書。
劉尋帶著李倩走到吧台，點了兩杯拿鐵，正等著取單，忽然聽到身後傳來一個聲音：
“李倩？”
李倩回過頭，臉上的表情微微一僵。
劉尋順著她的目光望過去，隻見靠窗的卡座上坐著三女一男，麵前的桌上擺著幾杯飲料和一份吃了一半的華夫餅。
四個人正齊刷刷地盯著李倩，目光裡帶著幾分意外，幾分打量，還有幾分說不清道不明的意味。
“李倩，真是你啊？”
其中一個女生率先開口，語氣很是誇張：“我還以為我看錯了呢，你怎麼會來這兒買咖啡？十多塊錢一杯呢！”
說話的這個女生長得很漂亮，五官精致，化了全妝，眼線畫得又細又長，嘴唇塗著深紅色的口紅，穿著一件白色的小吊帶，下身是一條黑色的百褶短裙，配著一雙白色的過膝襪，腳踩一雙小皮鞋，打扮得很是時髦。
她旁邊的兩個女生穿得也不差，但站在她旁邊就顯得黯淡了許多。
劉尋隻是看了她一眼，隻覺得莫名有些眼熟，但沒有說話。
李倩先是悄悄在劉尋耳邊說了一下，那個說話的那個女生叫陳妍，她的室友，那個男的叫章遲，陳妍的追求者。
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