第二天，劉尋一覺睡到上午十點，才懶洋洋地爬起來。
路過操場時，正撞見新生大軍在烈日下站軍姿、踢正步，李磊幾人也在隊列裡。
他們隔著圍欄看見劉尋閒庭信步的樣子，眼神裡寫滿了羨慕。
人比人簡直氣死人啊！
同樣是新生，他們還在烈日下苦苦訓練，劉尋卻已經過上了老乾部的生活。
劉尋先是去和李倩碰了麵，跑了一上午的手續，中午簡單吃了頓飯，才驅車前往拾光小鋪。
店鋪門口，定製的活動GG牌已經立好，擺在最顯眼的位置，紅底白字寫著：【消費滿十元，參與代金券抽獎活動！】。
劉尋剛把車停進車位，就看見兩個女生正對著店門指指點點。
「就是這家！昨晚我高中同學說，她在這兒抽中了二十塊代金券！聽說隻要滿十塊就能抽一次！」
旁邊的女生卻猶豫著瞥了眼對麵：「可…那家風光小娘打八折哎。」
兩個姑娘在門口站了足足兩分鐘，來回比較，最終還是一咬牙，選擇了「賭一把」，推門進了拾光小鋪。
劉尋沒急著下車，就坐在駕駛座上，靜靜觀察著店前的人流動向。
他看得很清楚，大約七成的路人根本不會停留，徑直目標店裡走，其中大部分拐進了對麵的風光小娘。
剩下三成會站在兩店之間猶豫片刻，而這些人裡，最終進拾光小鋪和進風光小娘的，基本五五開。
他心裡默默盤算了一番，有了底。
風光小娘的八折活動已經持續了一周，很多飾品店的常客還不知道拾光小鋪新換了玩法，隻要給時間發酵，顧客自然會慢慢回流。
劉尋推門進店，夏薇一眼看見他，立刻笑盈盈地迎上來。
「我統計了今天上午的營業額，比昨天上午漲了百分之三十！你這招也太靈了吧！」
夏薇中午覆核數字時也吃了一驚。
若擱平時，搞活動多出三成倒也在情理之中，可這幾日客流分明被對麵的八折活動截走了大半，拾光小鋪這是硬頂著壓力，把客人一點一點搶了回來。
劉尋看著夏薇眉飛色舞的樣子，隻是笑了笑，這才哪兒到哪兒，真正的殺招還沒放出來呢。
「店裡之前賣得最好的品是哪幾款？」他隨口問了一句。
夏薇不假思索地答道：「有三款。一個是最近熱播劇《泡沫之夏》女主同款的綠蕾絲髮帶，還有同款的蝴蝶耳環，外加一支大牌口紅。」
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劉尋掃了一眼貨架，這三樣東西都擺在最顯眼的位置，在貨架上堆得滿滿當當，直接說了一句：「把這三款撤下八成，挪到別處去放。」
「啊？」
夏薇愣住了，滿臉不解：「為什麼要撤爆款？」
「你翻翻這幾天的銷售記錄，這三樣的銷量肯定少得可憐，對不對？」
夏薇將信將疑，快步翻出帳單，一頁頁核對。
三分鐘後，她震驚地抬起頭，這三款所謂的爆款，最近一周的銷售額竟暴跌了近九成，連一些之前無人問津的冷門商品都比它們賣得多。
「這…」
夏薇一臉困惑，她昨天剛接手店鋪時，幾個店員都信誓旦旦地說這些都是「爆款」，她也確實注意到很多客人一進店就會第一眼看向這些貨品，可仔細回想，那些顧客看了又看，卻幾乎沒有一個人掏錢買。
劉尋在一旁淡淡解釋：「既然是爆款，我們賣，對麵肯定也在賣，咱們的顧客主要麵向女性，女性本來就細心，買個一兩塊錢的東西都樂意貨比三家，對麵也有同款，還打八折，客人憑什麼不到對麵去買？」
他頓了頓，接著說：「你再看看今天和昨天的帳單，賣出去的應該大多是咱們店裡獨有、對麵沒有的款式，在價格戰麵前，所有同款都會失去競爭力。」
夏薇恍然大悟，望向劉尋的目光裡幾乎要冒出星星來。
她在店裡待了快兩天，聽了店員的話就沒有多想，而劉尋連帳單都沒翻，卻一眼就揪出了癥結所在。
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