版權和周邊，沒有先例給一個投資方。」
接下來的談判進入了最艱苦的拉鋸戰。
雙方就估值、風險分配、收益計算方式等展開了激烈的辯論。
大衛·科恩充分利用他對好萊塢財務魔法的了解，逐條駁斥福克斯試圖在淨收益定義上設置的不利條款。
談判從上午持續到深夜，又從第二天繼續。
第三天下午，談判進入最關鍵也是最僵持的階段，關於版權和周邊分成的最後交鋒。
福克斯方麵寸步不讓。
薩姆·奧庫安甚至暗示，如果追光影業堅持要求版權周邊分成，福克斯寧可尋求其他資金來源。
就在氣氛幾乎要破裂時，大衛·科恩使出了他準備已久的殺手鐧。
「奧庫安先生，卡梅隆導演，」大衛的聲音帶著一絲沉重，「我們都很清楚，一部電影真正的長期價值，往往不在票房，而在它變成一種文化資產之後，在DVD貨架、在線點播庫、電視網，尤其是玩具店和授權商品上。我們也同樣清楚，好萊塢會計有時能讓一座金山在帳麵上看起來像是土丘。《哈利·波特》的官司還在打呢。」
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這番話直指好萊塢最敏感、最陰暗的角落，福克斯幾人的臉色瞬間變得極其不自然。
薑宇接過話頭，語氣平和：「我們要求版權和周邊分成，並非不信任福克斯，是希望建立一個更透明的合作基礎。為了表達我們的誠意，也為了確保我們所有人的利益與項目的成功真正綁定在一起，我們提議：將《阿凡達》的全球宣發預算，明確約定並鎖定在1億美元。並且，宣發費用的具體使用計劃和審計權限，我們享有一定的知情權和監督權。這樣既能保證影片獲得足夠的市場推力，也能防止宣發成本成為吞噬利潤的無底黑洞。」
鎖定宣發預算！投資方監督權！
這個提議像一顆炸彈投入了會議室。
薩姆·奧庫安的額頭滲出了細汗，這個年輕的中國人加上這個老練的好萊塢製片人，組合拳打得太精準了！
長時間的沉默，福克斯的內部人員開始低聲快速討論。
最終，薩姆·奧庫安仿佛下了很大決心，緩緩開口：「票房淨收益的三分之一，可以談。版權和周邊分成，15%不可能。不過，鑑於你們提供的技術方案確實能帶來成本節約，以及投資所帶來的風險緩衝，我們可以考慮一個折中方案：追光影業享有全球票房淨收益的30%，以及版權衍生與周邊銷售淨收益的10%。這是我們的最終底線。同時，關於1億美元宣發預算的鎖定和有限的監督權，我們要求寫入附加協議，具體監督範圍和方式需要嚴格限定，不能乾擾福克斯正常的商業決策。」
30%票房，10%版權周邊。
薑宇與大衛·科恩交換了一個眼神。
大衛微不可查地點了點頭，以他的經驗判斷，這已經是能從福克斯這樣的老牌製片廠牙縫裡撬出的極限條件了，尤其是在項目超支、資方猶豫的背景下。
薑宇看向卡梅隆：「導演，您的意見？」
卡梅隆沉吟片刻：「如果這能確保項目獲得足夠的資金來完成，並且不影響影片的最終品質和我的創作控製權，我認為可以接受。我需要保證，特效部分的質量和進度必須絕對優先。」
「這是我們的承諾。」薑宇鄭重說道。
「那麼，」薩姆·奧庫安露出了一個滿意的笑容，「原則上，我們接受這個框架：光影數字以6000萬美元總包價承接指定特效工作；追光影業投資2000萬美元優先股，享有30%全球票房淨收益分成和10%版權周邊淨收益分成；全球宣發預算鎖定1億美元。具體法律文本，由雙方律師在兩周內完成。」
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