【第657章 你的意思我不做了？】
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“那行，換個說法。”陳衛國往椅背上一靠，姿態放鬆。
“亞洲和大中華區，你們去賺3000塊以上的高端市場；我們吃中低端。但有個前提，你們的高端機，必須由我們來代工！”
一旁的飛利浦專利總監忍不住插話了，語氣有些急躁：“我們飛利浦是全球頂尖品牌，憑什麼要把最龐大的中低端市場拱手讓給你們？我們自己同樣可以做低端機型下沉！”
“不，你們做不了。”陳衛國一針見血，“人工、物料，再加關稅，高昂的硬成本會直接壓死你們。”
話音剛落，蘇婉婷適時地將一份精算表格遞了過去：“這是我們按飛利浦原廠標準做的成本拆解。在中國由川興生產同配置機型，硬成本比你們荷蘭本土低了整整42%。而且，這還是沒算上渠道和營銷費用的保守估計。”
理查德盯著那份成本測算表，手指下意識地敲著咖啡杯沿。
他太清楚歐洲工廠那離譜的造價了，也清楚跨國建廠的周期有多漫長。特別是在大華這個手續嚴苛到極致的國度。
這台VCD到底能爆發出多大的能量，他心裡其實還在打鼓。但是，他更怕被索尼搶了先機做大盤子。
而陳衛國這套“代工方案”，簡直是為飛利浦量身定製的無風險試水局。花點小錢試探市場，如果真的賣爆了，後續再做打算。打不過，那就先加入。
“陳……”理查德的聲音終於軟了下來，“如果把機器交給你們代工，你準備收取多少代工費？”
“代工費按出廠價的18%計提。”陳衛國拋出底牌，“這18%裡，包含了我們川興所有應用專利的免費授權，你們不用再單獨掏一分錢的專利費。唯一的要求，年訂單保底5萬台，不足也按5萬台結算。”
飛利浦的技術主管沒繃住，猛地拔高了音量：“18%？！目前亞洲普通的OEM代工費，最高也隻有5%到8%！”
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陳衛國指尖點了點方案的第二頁：“我們是ODM。整機的架構設計、容錯算法、安規整改，全是我們川興的獨家心血。說白了，我們在幫飛利浦做優化，全球，隻有我們能做到。”
會議室裡瞬間陷入死寂。
理查德和兩名下屬立刻湊在一起，用德語飛快地低聲交談。
陳衛國一點也不急。
許久之後，理查德終於抬起頭，那股屬於跨國巨頭的傲慢已經收斂殆儘。
“陳，我承認，我對你的提議非常感興趣。”理查德雙手交叉放在桌上，神色極其認真，“我們可以先簽一個初步的合作框架協議，這件大事我們需要馬上向總部彙報確認。”
就在陳衛國以為大局已定的時候，理查德頓了頓，目光緊緊盯住陳衛國的眼睛。
“不過在這之前，陳，有另外的一件東西，我想跟你好好談談。”
“我看錦江科技的BP機固話生產線很成熟，我在想，也許我們可以從通訊合作開始，我更感興趣的是中文尋呼機……”
理查德說得很直接：“摩托羅拉和浪潮合作推出了漢顯，這件事上我們已經落後了。不過，你們讓我看到了另一種可能……”
陳衛國慢悠悠地抽了口煙：“蜀風的漢顯技術，是我們自己研發的字庫和解碼方案，已經在省內測試了三個月，轉譯功能和顯示的列數，遠遠超過摩托羅拉！當然，你們要轉譯其他國家的語言也不難，如果有需要，三個月可以完成技術轉換！”
理查德眉頭一揚：“太好了！”
“其實我想，你剛剛說的VCD方案拿到這個上麵，完全沒問題。”理查德顯然早有盤算，語速極快，“我們可以把飛利浦的BP機，數字和漢顯都交給你們代工。我們的數字機定價都在2000以上，不影響你們1500元以下的中低端市場。”
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