【第22章 全員狂熱，月度爆收】
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提成製度落地、終端陳列規則下發
第二天開始，京州國營食品廠供銷科，徹底變了一副模樣。
往日裡散漫拖遝、能偷懶絕不主動乾活的風氣蕩然無存。
以前外勤業務員巴不得少跑片區、少對接商戶，每天敷衍完成送貨任務就草草收工；
如今七十二名外勤銷售像是打了雞血一般，工作熱情達到了前所未有的頂峰。
天剛蒙蒙亮，廠區倉庫外就已經排起長隊，業務員早早抵達廠區，核對當日配送貨品、申領專屬展示櫃，沒有人督促，所有人自發提前上崗。
內勤二十四名員工亦是如此。
接單、登記台賬、調度貨車、對接對賬，往日裡慢悠悠的工作節奏徹底提速，辦公室電話鈴聲此起彼伏，工作人員有條不紊處理海量訂單，連摸魚閒聊的閒暇都主動舍棄。
每個人都清楚，廠子效益越好，他們的集體績效獎金就越高，沒有人願意和實實在在的收入過不去。
趙瑞龍來了，的的確確開始進行了改革。
而且，趙瑞龍的爸爸趙立春是省委副書記。
他們自然是看不到高層的博弈，他們隻知道，趙瑞龍老爸很有權勢就足夠了。
這就是一層官方信任。
趙立春能讓自己兒子的事業搞不成？
外勤業務員按照趙瑞龍劃定的片區，分頭奔赴京州城區大街小巷、下轄各縣域、偏遠鄉鎮。
不同於以往送完貨便揚長而去，如今他們的工作流程固定且嚴苛，早已刻進每個人的骨子裡。
抵達合作門店後，首要工作從來不是結算貨款，而是規整貨架。
擦拭產品外包裝、統一擺正產品logo，嚴格遵循黃金視線法則，將營養快線、大包裝辣條穩穩擺在二三層平視黃金位。
底層鋪滿低價引流小辣條，頂層規整庫存尾貨。
門店門口必須增設端頭地堆，優先陳列營養快線。
其次就是，趙瑞龍特別提出的專屬玻璃展示櫃。
這也是專門找人設計的。
銷量達到一定程度，免費送。
業務員會逐一排查，清理櫃內私自混入的雜牌汽水、劣質零食，補足空缺貨品，牢牢守住專屬陳列陣地。
未來，產品數量會增加。
必須要保證他們的銷售量、
遇到貨架空餘位置，便擠壓同類競品空間。
這年頭也不是沒有競爭對手，主要對手娃哈哈，樂百氏，老牌汽水八大廠。
總之，能擠占就擠占，能替換就替換，霸道搶占終端消費市場。
起初還有部分小賣部老板心生不滿，覺得業務員多管閒事。
但隨著短短幾日時間，經過標準化陳列的門店，銷量直接翻倍，再加上廣告宣傳，尤其是營養快線，幾乎成為家家戶戶給孩子補充營養的首選飲品。
老板們親眼見證收益暴漲後，再也沒有任何人提出異議，甚至主動配合業務員調整貨架，滿心歡喜接納這套全新的鋪貨模式。
，廣告轟炸消費者心智、陳列壟斷終端貨架、提成激活銷售人員積極性，三者相輔相成，形成一套無解的降維組合拳。
同行國營廠、私人批發商還在依靠人情推銷、低價內卷，京州食品廠早已跳出低級競爭，單方麵碾壓整個漢東食品快消市場。
全廠上下，所有人都在朝著同一個目標發力——賣貨，賺錢。
……
時光荏苒，整整一個月時間轉瞬即逝。
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