【第261章 永久免費】
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下午。
陳天的車停在了知春路翠宮飯店樓下。
金山軟件的北京總部，就設在翠宮飯店西側的寫字樓裡。
下車以後，陳天抬頭看了一眼。
翠宮飯店在這一帶很顯眼，對麵隔著馬路，就是微軟的西格瑪大廈。
一邊是微軟，一邊是金山。
倒是挺有意思。
陳天笑了笑，和張啟明一起走進側麵的寫字樓。
穿過側廳，很快就到了金山辦公區。
前台旁邊堆著一摞摞盒裝軟件，金山毒霸、金山詞霸擺在最顯眼的位置，旁邊還有不少WPS的宣傳資料。
桌上除了來訪登記本，還放著渠道資料、經銷商預約記錄，以及剛打印出來不久的病毒預警。
陳天剛看了幾眼，裡麵已經有人迎了出來。
三十出頭的年紀，身材偏瘦，穿著也很普通，臉上一直帶著笑。
陳天一眼就認了出來。
雷軍。
“陳總，張總。”
雷軍走到兩人麵前，主動伸出手。
“第一次見麵，歡迎來金山。”
“雷總。”
陳天和他握了握手。
“臨時過來，打擾了。”
“這有什麼打擾的？你要是提前兩天說，我可能還真排不開。今天正好人在北京，算是趕巧了。”
雷軍又和張啟明打了聲招呼。
“不是說想來看看嗎？別急著坐，我先帶你們轉一圈。”
“那我就不客氣了。”
三個人往裡麵走。
整個辦公區比天啟北京這邊擁擠不少，一排排藍色隔斷把工位分開，桌上基本都是CRT顯示器，鍵盤敲擊聲連成一片。
市場人員不停打著電話，渠道人員抱著報價單來回穿梭，還有人拎著幾大盒軟件快步往外走。
不少工位旁邊堆著打印紙、咖啡、泡麵和厚厚的項目資料，角落甚至能看到折起來的行軍床。
陳天一路看下來，感覺越來越明顯。
和天啟完全是兩種公司。
天啟現在的大部分產品都通過網絡直接往外推，新版本上線，用戶自己下載。到了網吧，管理係統一更新，幾十台甚至上百台機器很快就能跟著動。
金山依舊保留著傳統軟件公司的完整流程。
開發、壓盤、包裝、定價、總代、分銷，再一層層鋪進電腦城。
張啟明也看出了區別。
“跟咱們那邊差別挺大。”
“嗯。”
陳天掃了一眼周圍。
“他們比我們重得多。”
雷軍走在前麵，聽見這句話回頭笑了一下。
“聽起來不像誇人。”
“是真誇。”
陳天也笑了笑。
“天啟現在跑得快，是因為沒有太多曆史包袱。”
“但論軟件積累，論產品沉澱，我們跟金山還有很大差距。”
雷軍看了他一眼。
“你倒是挺實在。”
“做軟件這麼多年，我最大的感受就是，功能好不好隻是一個方麵。”
“用戶願不願意用，願不願意留下來，才是真正的問題。”
他說完，繼續往前走。
經過WPS相關區域時，陳天特意放慢了腳步。
幾名程序員正在兩台電腦之間反複切換，同一份文檔分別用WPS和Office打開，不斷對照格式和顯示效果。
雷軍注意到了他的目光。
“WPS Office 2002剛出來不久，現在還在繼續改兼容。”
陳天看了一會兒。
“用戶已經習慣了Office的操作方式，想讓他們重新換一套軟件，確實很難。”
雷軍轉頭看了他一眼。
“你還研究過WPS？”
“談不上研究。隻是產品做得再好，用戶習慣過不去，最後一樣難賣。”
雷軍點了點頭。
“這話我這些年體會得太深了。”
“以前總覺得，隻要東西做得更好，用戶自然會過來。後來才發現，兼容、操作習慣這些東西，有時候比多幾個功能重要得多。”
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