【第248章 先裝進去】
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第二天下午。
周紹峰、趙凱和韓宇再次見到了周鴻禕。
幾個人剛坐下，周紹峰便從帶來的文件夾裡抽出一份文件，推到周鴻禕麵前。
周鴻禕看了他一眼。
“這是什麼？”
“先看看。”
周鴻禕拿起來翻開第一頁。
原本還帶著幾分隨意的神色，很快就變了。
費爾安全實驗室百分之十的股份。
股權轉讓協議。
他抬起頭。
“給3721的？”
“不。”
“給你的。”
周鴻禕盯著他看了幾秒，忽然笑了，又低頭看了一眼手裡的文件。
“十個點買我上船？”
周紹峰沒有回答。
周鴻禕也沒再追問。
他把那份協議放在手邊，笑意反而更濃了幾分。
“說說吧，你們想怎麼玩？”
周紹峰把帶來的幾份產品資料放到桌上。
“現在費爾手裡已經有木馬掃描、病毒查殺和一些係統修複的東西。”
“我們的想法是重新整合一下，京盛出錢推廣。個人用戶正常收費，價格可以壓低一些，公司、學校這些客戶再單獨談。”
周鴻禕拿起來翻了幾頁。
“能做，但太慢。”
趙凱看向他。
“哪兒慢？”
“個人用戶這塊。”
周鴻禕把其中一份資料抽出來。
“費爾現在有多少人知道？”
“一個剛進市場的軟件，上來就讓用戶先掏幾十塊錢，他憑什麼買你的？”
“個人基礎版先免費。”
趙凱皺起眉。
“免費？”
韓宇也有些沒想通。
“軟件都不要錢了，京盛前麵投進去的錢怎麼回來？”
周鴻禕倒是不急。
“我說基礎版免費，又沒說費爾以後什麼錢都不收。”
“木馬查殺、IE修複、彈窗攔截、主頁保護，再加一個開機啟動管理，這些先拿出去鋪用戶。”
“願意花錢的，再給他一個專業版。實時監控、自動更新病毒庫、郵件防護、深度掃描和技術支持，這些都可以收費。”
“普通用戶的錢還不夠，再往上做企業版。”
“政府單位、學校、公司辦公室，還有財務電腦，這些地方真中了木馬、丟了文件，損失可不是幾十塊錢。”
“企業版賣授權、升級和技術支持，價格也不用跟個人版一個標準。”
韓宇聽到這裡，才慢慢明白過來。
“免費版拿用戶，專業版和企業版掙錢。”
“對。”
趙凱還是皺著眉。
“可免費版鋪得越多，前麵燒的錢也越多。”
周鴻禕笑了笑。
“所以這才隻是第一步。”
“你們給我十個點，總不能就讓我幫費爾想個收費辦法。”
“費爾現在更重要的，是怎麼儘快把免費版鋪出去。”
他說著抬手指了指旁邊那台開著IE瀏覽器的電腦。
“這一塊，3721正好能接進來。”
“費爾不是要做IE修複和主頁保護嗎？3721有中文上網、地址欄搜索和網址導航，兩個東西完全可以綁在一起。”
“費爾多裝一台，3721就多一個入口。”
“3721現在的線上入口、合作網站和裝機渠道，也可以反過來替費爾鋪。”
周紹峰聽到這裡，嘴角微微揚了一下。
這正是他想要的。
周鴻禕看了他一眼，也笑了。
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“你們有錢，有費爾，我有3721。”
“既然上了同一條船，就把兩個東西綁起來做。”
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