等人走完，俞明軒留了下來，獨自敲開了林歡辦公室的門。
門一關，他的語氣嚴肅起來。
「林總，市場部接下來還要繼續跨省擴張，銷售端不能再讓萬主管一個人說了算，一家獨大。」
「這兩天我下去一線調研，發現整個銷售團隊衝勁是有，可內部嚴重缺競爭機製。不少人其實是在混底薪，吃大鍋飯。這麼搞下去，這支地推隊伍走不遠。」
林歡皺了皺眉。
他不是對俞明軒的提議不滿。
是他這個老板精力有限，底下銷售團隊到底是什麼氛圍，他確實不清楚。
「你的意思是，我們的地推團隊現在管理漏洞很大？」
「非常大。」
俞明軒重重點頭，直言不諱的說道，「銷售團隊沒有內部競爭，光靠外麵壓力去推，行不通。底下的業務員根本不知道別的公司賺了多少，也看不到同行的工資單，他們沒那個概念。」
「可要是我們內部搞分組打擂台，做銷售的就能看清對麵小組的業績，算出對麵拿了多少提成。眼紅對麵的收入，乾活才真捨得拚命。」
他深吸一口氣，接著說出自己的判斷，「所以必須設置階梯式的 PK考核。現在玩海波手底下雖然分了幾個執行小組，但整個大盤子的績效和人事權，全捏在他一個主管手裡。從公司架構的製約和平衡來說，把這麼龐大的銷售網絡壓在一個人身上，長遠看沒好處。」
……
俞明軒走後，林歡靠在老板椅上，仔細復盤他剛才說的那番話。
不得不承認，切入點很準。
不管怎麼說，讓萬海波一個人在市場部一家獨大，整支地推隊伍全捏在他手裡，這事絕對不行。
袁景瑞之前確實表過態，說自己用人不搞幫派。
可林歡心裡清楚，人性這東西經不起考驗。
所謂親疏有別。
就拿剛才應對摩根那場會來說。
沈麗雲是袁景瑞拉進來的老朋友，一到表決，她下意識就站到了袁景瑞那邊，附和袁景瑞求穩的說法。
這就是職場上天然長出來的利益同盟。
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人是袁景瑞親自招進來的，再怎麼標榜不拉幫結派，立場擺在那兒。
公司想做大，以後人數還得翻幾番。
有人的地方就有江湖，有江湖就免不了派係和利益拉扯。
內鬥是必然的，也製止不了。
山頭一立起來，仇就結下了。
等以後多公司搞成集團，這事隻會更厲害。
林歡要做的，是駕馭這幫人。
跟馬傑克一個路子。
底下人怎麼鬥他不管，最後能出正向結果就行。
跟古代帝王禦下一樣，朝堂上必須形成製衡。
這就叫，帝王心術。
接下來，林歡得把「市場部二組」甚至「三組」拉起來，把業務線拆開，讓底下互相盯著、互相賽馬。
這樣不管在商業運作上，還是公司利益上，都能滾成一個正向循環。
所以，俞明軒提這個建議，到底是真心替公司大局考慮，還是想藉機削潘海波的權、安插自己的人手……
林歡不在乎。
隻要這個動作最後能帶來正向業績，他就採納。
……
這天下午，林歡剛把手裡幾份文件處理完，桌上的手機響了。
校長李天華打電話過來，讓他去一趟學校辦公室。
十幾分鐘後，林歡推開了院長辦公室的門。
李天華一見他進來，熱情得不像話，直接招呼他坐下。
「小林啊，快坐。有個事跟你通個氣。市裡馬上要搞兩場大會，我已經把你當成咱們學校的頭號種子報上去了。一個叫春季全市大學生就業創業工作推進會，另一個是挑戰杯大學生創業計劃競賽。」
林歡聽著這一長串名字，一臉懵。
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