接下來的三天，林歡和李天明幾乎是吃住在了這間新租的辦公室裡。
十多張拚湊起來的二手辦公桌沿著牆邊一字排開，顯得整個場地有些空曠。
而在最裡麵的恆溫玻璃房裡，那台價值四萬塊的機架式伺服器日夜不休地運轉著。
而這台伺服器裡，就裝著林歡部署在本地的核心代碼。
李天明坐在外麵的工位上，雙手在鍵盤上劈裡啪啦地敲擊著。
一開始，他整個人處於一種極度亢奮的狀態。
見識過這款「電商管家」的威力後，在李天明的認知裡，這東西簡直就是神器。
隻要是個腦子正常的淘寶老板，聽到能自動打單、自動催款、還能一鍵搬家，絕對會哭著喊著掏錢買。
他熟練地在淘寶上搜索「女裝」、「韓版」，按銷量排序，精準避開那些店大欺客的皇冠店，專門找那些一兩鑽、銷量不錯但差評裡全在罵「發貨慢」、「客服不理人」的中腰部商家。
點開旺旺，粘貼話術，發送。
【掌櫃的，我看你家差評都在催發貨，是不是人工打單忙不過來？我這有款『電商管家』軟體，能讓你一分鐘自動列印100個單子，還能自動回復和催單。免費試用三天，要不要試試？】
李天明滿懷期待地盯著屏幕，等著對方千恩萬謝地求連結。
然而，現實狠狠地給了他一記響亮的耳光。
叮咚。
某韓版女裝店客服：【不需要。】
叮咚。
某數碼配件店老板：【再發拉黑了哦，謝謝。】
甚至有些店主連話都沒回，直接一個拉黑，對話框裡跳出一個鮮紅的感嘆號。
整整一個上午，李天明機械地重複著：搜索店鋪——點擊旺旺——粘貼話術——被罵騙子/被拉黑——尋找下一個。
他臉上的亢奮一點點褪去，取而代之的是深深的自我懷疑。
「歡哥……」李天明轉過頭，哭喪著臉看向正在盯著後台數據的林歡，「這幫人是不是腦子有病啊？明明這麼好用的東西，給他們免費試用他們都罵我是騙子。」
林歡皺了皺眉頭，拉過椅子坐到李天明旁邊，看著屏幕上那一連串的紅色感嘆號和毫不客氣的謾罵。
「是你話術發得太生硬了，像個搞傳銷的微商，誰看了不覺得是騙子？」
林歡起初以為是李天明溝通技巧的問題。
畢竟推銷也是一門技術活，不能上來就硬塞。
「我來。」
林歡接過鍵盤，換了一家正在熱銷的零食店鋪，先從對方店鋪的運營痛點切入，聊了幾句客服壓力，然後才順理成章地引出軟體的提效功能，並詳細解釋了這隻是一個輔助工具。
對方一開始聊得還挺好，甚至抱怨了幾句發貨太累。
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可一聽說要下載一個不明來歷的客戶端，還要輸入淘寶帳號授權接口，對方立刻警惕了起來。
【老板，你這軟體還要授權帳號？是不是木馬病毒想盜我店啊？前陣子剛出過熊貓燒香，你別當我是傻子。】
林歡耐著性子，敲了一大段字去解釋什麼是API接口，什麼是雲端伺服器，解釋這絕對不是木馬。
結果對方回了一句：【就算不是木馬，一個月199也太貴了。50塊錢買斷行不行？行的話我就裝一個試試。】
看著這句話，林歡被氣笑了。
50塊錢買斷？
這可是帶雲端資料庫實時交互的SaaS架構，光那台伺服器的電費和專線寬帶都不止這點錢，對方居然想用買單機盜版光碟的思維來買斷。
林歡果斷關掉了對話框。
他又切回了自己在淘寶上開的軟體售賣店。
由於之前在論壇上做了點鋪墊，店裡確實有幾個零星的訪客來諮詢。
但結果如出一轍。
隻要一提到199元一個月的訂閱費，以及需要後台授權，這些訪客跑得比兔子還快。
私聊行不通，林歡會到電腦前，打開了之前他在派代網、淘寶官方論壇和天涯的創業版塊發布的帖子。
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