，裡麵肯定全都是坑。
林歡隨手把意向書扔回桌上，「孫總，咱們直接點，挑關鍵的條件說吧。」
孫凱笑了笑，「那我就直說了。集團這邊給出兩套方案。」
隨即他豎起兩根手指，「第一，純技術性買斷。一次性付費500萬元整，買斷林總您的所有技術和代碼專利。第二，以付費分成的方式，官方開放接口給您，每個月我們按月支付授權費。但前提是，自合同生效起，該軟體不可以再以獨立名義在市場上對外銷售。」
林歡靜靜地聽著，突然問道：「如果我答應第二條，那我之前自己賣出去的那些客戶，他們怎麼辦？」
「這點我們評估過，也寫在合同裡了。」孫凱笑了笑，「阿裡會出資，將這部分商家的軟體費用進行全額退款，就當是官方給他們發放的一次性福利補償機製。這筆錢，集團全包了。」
林歡沉默了。
500萬，在這個年代的京南市，足夠買下幾套核心地段的大平層，對於一個剛創業的大學生來說，似乎是一個無法拒絕的天價。
但林歡心裡很清楚，母親後續的治病費用和調養，缺口至少在一千萬以上。
這500萬不僅杯水車薪，而且從商業價值上來說，簡直是在打發叫花子。
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「孫總，我很好奇，你們戰投部是怎麼算出這個報價的？」林歡看著他。
孫凱理所當然地回答：「自然是根據貴公司目前在淘寶服務市場的店鋪銷售單量。我們抓取過數據，您的總銷量大概在5000單左右。結合開發成本和時間，500萬的溢價已經非常有誠意了。」
聽到這話，林歡沒忍住，直接笑出了聲。
「孫總，你們來之前，隻爬了淘寶前端的店鋪數據？」林歡搖了搖頭，「那你們恐怕不知道，我這款軟體的後台，是有一個獨立結算和續費窗口的。你們調查的數據，並不是全部。」
孫凱的臉色一變。
「目前『電商管家』的按月付費和二次續費用戶，早就超過了你們的預估，而且……」林歡身子微微前傾，「首月過後的續費率，高達95%。在這個圈子裡，很多賣家手下不止一個店鋪，他們為了跨店同步，都在一店多開、重複付費。」
看著孫凱的表情，林歡繼續說道：「如果你用現在這個報價和我談，孫總，這不合適吧？」
孫凱聽完林歡說的話，隨即認真打量了林歡一眼說道：「林總，既然數據有出入，那估值和價錢我們完全可以坐下來重新聊。不過，阿裡的平台賦能是無價的。至於其他的硬性要求，不知道林總能不能接受？」
「還有什麼要求？一次性說完吧。」
孫凱清了清嗓子，眼神變得銳利起來：「無論是買斷還是授權，最核心的一點：你們的底層數據和原始碼，必須全盤交給我們，由阿裡統一進行監督保管和疊代更新。畢竟，我們淘寶的核心後台數據，是絕對不可能對外人開放的。」
「免談。」
林歡連一秒鐘的猶豫都沒有，直接打斷了他。
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