【第330章 輸送閉環】
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矽穀，聖何塞。
一間寬敞明亮的高端商務會議室內，白色的百葉窗將加州刺眼的陽光過濾成柔和的光線。
寬大的橢圓形會議桌兩側，雙方的團隊已經落座。
林辰坐在長桌的一側。
他的身份是“遠景資本”的高級合夥人。
陳維克和法務總監顧清分別坐在他的左右兩側，麵前擺放著幾份厚厚的英文資產評估報告和並購意向書。
會議桌的對麵，坐著OpenFeint的創始人傑森。
他的身邊跟著他的聯合創始人以及兩名外部聘請的財務顧問。
傑森雙手交叉抱在胸前，身體微微後仰，脊背緊緊貼著辦公椅的靠背。
這是一個標準的防禦性姿態。
他的神情中充滿顧慮，眼神在林辰和陳維克的臉上來回掃視。
“林先生，我們看到了你們遠景資本給出的並購方案。”
傑森率先打破了沉默。
他伸出一根手指，輕輕敲擊著桌麵上的意向書，語氣裡帶著毫不掩飾的抗拒。
“1.2億美金的估值，這和我們董事會的心理預期相差太遠了。”
“在昨天，GREE公司還給我們打過電話，他們對OpenFeint的平台價值非常感興趣。”
傑森搬出了競爭對手，試圖在談判桌上重新奪回主動權。
“我們目前擁有超過三千萬的活躍用戶，這個數字每天都在以恐怖的速度增長。”
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“全北美的獨立遊戲開發者，隻要想在iOS係統上加入社交排行榜和成就係統，就必須接入我們的SDK。”
“我們的平台，是目前移動遊戲領域最大的社交集散地。”
傑森看著林辰，把語速放慢，一字一頓地表明自己的立場。
“所以，1.2億美金的報價，我們不能接受。”
“如果我們出讓百分之百的股權，估值底線至少是兩億美金。”
陳維克聽到這個數字，眉頭瞬間皺了起來。
他剛想開口反駁傑森這種獅子大開口的虛高報價。
林辰卻抬起手，輕輕揮了一下，製止了陳維克。
林辰靠在椅背上，看著對麵的傑森，臉上沒有任何惱怒的表情。
他甚至沒有去傑森說的GREE公司的謊話。
“傑森，拋開估值不談，我想聽聽你對我們方案中‘打通大夏國市場’這一點的真實看法。”
林辰直接拋出了一個問題。
傑森愣了一下。
他看了一眼身邊的合夥人，隨後重新看向林辰。
“林先生，既然你問了，那我就直言不諱了。”
傑森攤開雙手，毫不避諱地指出了大夏國市場在矽穀開發者眼中的真實形象。
“陳維克先生在之前的溝通中，向我們展示了你們在大夏國擁有的龐大流量。”
“我承認，大夏國的人口基數非常驚人，智能手機的增速也快得不可思議。”
“但是，那裡沒有健康的商業閉環。”
傑森搖了搖頭，語氣中透著深深的不信任。
“大夏國市場盜版橫行，越獄泛濫。無數人在論壇上免費下載破解版的安裝包。”
“那個國家的網民，根本沒有為虛擬軟件和遊戲道具付費的習慣。”
“如果我讓OpenFeint的歐美開發者把遊戲接入辰希的係統，去麵對大夏國的用戶。”
傑森深吸了一口氣，說出了最現實的痛點。
“他們可能每天能收獲幾百萬的下載量，能看到服務器被流量擠爆。”
“但是月底結算的時候，他們根本收不到一分錢。”
“這種沒有商業閉環的市場，不能帶來利潤，那幾幾億的日活，對我們來說隻是一堆無效數據。”
“開發者需要付房租，需要買咖啡，需要買服務器帶寬，無效數據養不活矽穀的程序員。”
傑森的分析非常犀利。
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