【第422章 獨特見解】
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歐陽倩提前辦好入職手續，明天體檢完後，後天就能來上班，林峰帶她從人資部出來，沿著走廊往樓上走。
“公司目前租了十二到十五層，樓上兩層正在裝修，十五層以後是核心辦公區，你的辦公室到時候安排在十四層。”林峰推開消防門，帶她走樓梯上了半層，“現在處於擴張階段，各部門都在招人，工位暫時有點擠，你先把團隊框架搭起來，等樓上裝好了就搬上去。”
歐陽倩跟在他身後，高跟鞋踩在水泥樓梯上，發出清脆的回響。手裡拿著一個筆記本，邊走邊記，偶爾抬頭看看樓層布局。
路過十三層的時候，裝修的電鑽聲從樓上傳來，她停下腳步往上看了一眼，沒有多問。
林峰把公司的業務結構大致跟她講了一遍。
舒克的主營業務分兩塊。第一塊是工程分包，從政府機關拿到市政項目和物流配套訂單，一部分分包給下遊的合作施工隊，一部分由公司自己的工程團隊直接消化。第二塊是舒克健康管理公司，做的是高端保健品的開發和銷售。
“健康管理那邊的主要產品是幾味中藥材的深加工——淫羊藿、當歸、肉蓯蓉、黑枸杞，還有一些複方製劑。”林峰推開十二樓茶水間的門，拿了兩瓶礦泉水，遞了一瓶給歐陽倩，“這些產品主要走兩個渠道。一個是維護客戶關係，送給政府機關和合作方的領導，這批人不缺錢，但缺好東西。另一個是直接銷售，麵向河海本地和周邊幾個城市的高淨值客戶，定價不低，但回頭客比例很高，目前收入很可觀。”
歐陽倩接過礦泉水擰開蓋子喝了一口：“這種模式的關鍵不在產品本身，在信任背書。客戶買這些保健品，買的是對舒克品牌的信任。一旦信任建立起來了，複購率和轉介紹率會比普通消費品高得多。”
林峰看了她一眼。
這種分析角度不是做運營的人通常會有的視角，她顯然對營銷邏輯也很熟悉。他點了點頭：“你說得對。我們的產品幾乎沒有打廣告，全是靠口碑和關係網自然轉化的。這個板塊的毛利率很高，能穩定地給公司提供現金流。”
帶她到十樓的項目部轉了一圈，然後又去了八樓的會議室，讓行政把公司最近的幾個項目資料拿過來給她看。
歐陽倩翻得很快，遇到有疑問的地方會停下來問一個具體的問題，語氣不急不躁，但每個問題都問在關鍵節點上。
資料翻到一半，歐陽倩在一頁投資清單上停了手：“清遠市的溶洞景區？”
“對，我們在那邊入股了一個旅遊景區開發項目，溶洞資源是稀缺型的，周圍配套正在做，景區已經開始盈利，預計明年五月全麵投用。另外還有一個在建的房地產項目，在河海新城那邊，主打改善型住宅，體量不算大，十二棟樓。”林峰在會議桌對麵坐下來，“還有一個你可能更關注的，公司剛拿到江北省第一批新能源項目的資質，光伏和儲能方向。
這是省裡今年重點扶持的產業，政策傾斜力度很大，具體的項目方案還在論證階段。”
歐陽倩放下資料，抬起頭。
她這次沒有馬上接話，而是沉默了兩三秒。那雙成熟而沉穩的眼睛裡，第一次露出了明顯的驚訝。
一家成立不過幾年的公司，同時握著旅遊地產、市政工程、高端保健品和省級新能源項目資質，這種多元化的布局不像是一般中小企業能做到的。
她之前做功課的時候知道舒克發展快，但不知道它的業務縱深已經鋪到了這個程度。
“不顯山，不漏水。”她把資料合上，看著林峰，“我從獵頭那邊拿到的資料裡，對舒克的定位是‘區域內快速成長的中型物流企業’。現在看來，這個定位至少滯後了兩年。林總，我有一個初步判斷——您的布局邏輯不是單純做物流，而是把物流當作流量入口，後麵的工程、地產、保健品和新能源，才是利潤和護城河的真正支撐點。”
林峰靠在椅背上，點點頭，算是認可她的觀點，手指在桌麵敲了一下。
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這個女人的洞察力比他預想的更強。
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