【第10章 下課別走，老師帶你深入探討一下】
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隨著係統的提示，下一秒，大量知識點在他腦袋裡排好隊。
模型，公式，案例，論文觀點，國內平台實操數據，全都清清楚楚擺在了那裡。
陸羽原本發虛的腿，也慢慢站穩了。
他拿起粉筆，在黑板上寫下四個詞。
用戶端。
商家端。
騎手端。
平台端。
沈樂瑤原本隻是想看他出糗。
可看到這四個詞，她拿著教鞭的手停了一下。
陸羽轉過身，語氣竟然穩了下來。
“沈老師，我先說結論。”
“這不是單純的掠奪性定價，也不是普通促銷，而是雙邊平台在培育網絡效應時走偏了。”
台下不少人看著陸羽這頭頭是道的回答紛紛抬起頭。
陸羽繼續說道：“外賣平台不能隻看用戶端和商家端，騎手端也要放進模型裡。”
“用戶覺得便宜，會增加訂單。”
“訂單增加，商家會願意進駐。”
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“商家多了，用戶選擇變多，平台價值繼續上升。”
“這就是交叉網絡外部性。”
他在黑板上畫了一個簡單的三角結構。
“問題在於，平台提高商家傭金，又停止不了用戶補貼，最後成本會被擠到商家和騎手身上。”
“商家賺不到錢，就會降低服務質量，或者退出平台。”
“騎手收入不穩定，履約質量也會下降。”
“最後用戶端拿到紅包，也會因為體驗變差而離開。”
底下已經有人開始低頭狂記了。
趙胖子看著講台上的陸羽，嘴巴張得老大。
“不是，他背著我們偷偷補課了？”
瘦猴人都麻了。
“他不是天天在宿舍打遊戲嗎？”
老周推了推眼鏡。
“有沒有可能，遊戲隻是他的偽裝？”
陸羽越講越順。
“如果我是平台負責人，第四季度不會繼續全場大額紅包。”
“第一步，用戶端從普發補貼轉向分層補貼。”
“高頻用戶給會員權益，低頻用戶給喚醒券，新用戶給首單券，不再拿同一套紅包砸所有人。”
“第二步，商家端不能繼續提高名義傭金，至少要給中小商家設置階梯傭金。”
“平台真正該賺的錢，不應該隻靠抽成，還可以轉向廣告位，數據服務和供應鏈工具。”
“第三步，騎手端要穩住履約質量。”
“配送體驗一旦下降，用戶端補貼再多也留不住人。”
沈樂瑤安靜地聽著，連打斷他的意思都沒了。
陸羽轉身，在黑板角落寫下教材頁碼。
“另外，教材第四十三頁這裡，把低價進入和價格歧視放在同一個小節，講得有點粗。”
“第三度價格歧視需要識別不同群體，還要防止轉售。”
“但平台優惠券很多時候是個性化發放，邏輯更接近非線性定價和動態定價。”
“所以用教材原話套這個案例，會漏掉數據定價和平台匹配效率的問題。”
這下全班真的炸了。
“臥槽，他還指出教材漏洞了？”
“這是大一新生能說出來的？”
“我剛才還等他社死，結果我聽得像個文盲。”
前排一個學霸女生直接舉手。
“老師，陸羽同學剛才那段能不能再講一遍，我沒記全。”
另一個男生也跟著說道：“對對對，尤其是騎手端那段，我感覺比教材清楚。”
沈樂瑤回過神來，終於重新拿起了教鞭。
她看向陸羽的時間比剛才長了些。
這小家夥，原來不隻是會臉紅啊。
居然還真有東西。
沈樂瑤壓下心裡的驚喜，語氣重新恢複成講台上的清冷。
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