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"": "站在一旁收拾院落的許景安兄弟二人，聽完對視一眼，主動開口提議。
“秋姐，咱們不如先小規模試水，別一下子做太多壓貨。依我們看，最先從本村，鄰村的鄉親們開始試賣最好。”
反正用料也不貴，賣的價格也便宜，肯定能賣得動。
許景揚跟著補充道。
“現在蟲災過後，鄉下莊稼人身上起紅疹，發癢的最多，受災影響最重，也最需要這東西。反觀鎮上的富戶員外，平日裡養尊處優，皮膚根本沒受什麼影響，需求反倒不迫切。咱們近水樓台先得月，先把村裡的市場打開，攢下口碑，再往鎮上推就容易多了。”
蘇秋心頭一亮，十分讚同兩人的想法。
確實是她思慮稍淺，隻想著開拓鎮上市場，反倒忽略了眼下最剛需，也是最容易打開的鄉村市場。
兄弟二人常年到處走鏢，最懂鄉民的需求和心思。
“你們說得對。”
蘇秋當即拍板，“那咱們就先小批量製作，一邊做普通去汙皂，一邊做藥皂，先在本村試賣測口碑。”
隨後她細細交代需要籌備的材料。
眼下製皂所需的核心材料不算複雜，但勝在瑣碎，需要提前備齊。
首先是大量草木灰，村裡家家戶戶燒柴都會有，不用花錢，隻需挨家挨戶收購乾淨乾燥的硬木草木灰，抑菌效果最好。
其次是廢油或者邊角豬油，不用上好的淨油，尋常油渣，剩油，廢棄油脂就夠用了。
這類成本極低，隻需去鎮上肉鋪收購點豬油，一文錢就能收一大桶，頂多花費二三十文，足夠製作大批量皂體了。
再者是山野抑菌草藥，蒲公英，馬齒莧，野菊花這類，秋日山間遍地都是，不用花錢。
最後是少量輔料，純堿，細香料，定型木模，這些需要去鎮上雜貨鋪買，價格約莫兩百文左右。
這些也隻是消耗品。
“整體算下來，初次試水成本極低，也就兩百多文。”蘇秋細細核算過後開口，“就算試水銷路一般，也虧不了什麼，若是銷路好，咱們再慢慢加量，擴大規模。”
周氏聽完放下心了，笑著說道。
“這點本錢不算什麼，穩妥得很，明日一早咱們就分工乾活，采草的采草，收灰的收灰，備料的備料，一定收拾得妥妥當當。”
次日天剛蒙蒙亮，小院裡就忙碌了起來。
蘇秋專門負責把控熬製，提純，配比的關鍵環節。
其他人清洗材料，晾曬花草，研磨藥粉。
秋日的晨光灑落在小院，滿是煙火生機。
眾人正忙著，院門外傳來了輕快的腳步聲，裡正滿臉喜色，大步流星地走進院子，一進門就高聲報喜。
“秋丫頭！大好事！天大的好事啊！”
蘇秋停下手中的活，笑著抬眸，“裡正爺爺，怎麼這麼高興？可是田裡的菜苗出成果了？”
“可不是嘛！”
裡正笑的眉眼都皺在了一起，語氣滿是激動。
“你培育的這批越冬菜種，真是神了！全村人這幾日種下的菜苗，居然全部活了！一棵棵都冒了綠尖兒的，長勢旺得很！”
他由衷感慨，心裡欣慰得不行。
“之前普通種子種下去，發芽就枯，落地就死，整片田都廢了。我當時心裡都慌了，以為今年秋冬要徹底絕收了，多虧了你這批良種，硬生生把整片田地給盤活了，你可是救了咱們全村人的命！”
看著田裡生機勃勃的菜苗，裡正這幾日懸著的心徹底落地，對蘇秋更是滿心感激與敬佩。
歡喜過後，裡正目光一轉，落在眾人手中攪拌的粘稠皂液，規整擺放的半成品皂塊上。
他活了大半輩子，從未見過這種東西，瞬間化身好奇寶寶。
圍著灶台，石桌來回打量，看個不停。
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“秋娘，你們這是在做什麼東西？白白嫩嫩的方塊，聞著還香香的，從未見過這般新奇物件。”裡正忍不住問道。
蘇秋見狀，耐心笑著解答，“裡正爺爺，這是我研製的除菌藥皂和普通去汙皂，專門用來洗手洗衣，清潔肌膚的。”
隨後她細細講解皂品的用處，重點說明藥效。
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