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"": "臨江茶樓，是鎮子上富貴文人，商賈雅士聚集之地，對她來說是絕佳的銷路。
蘇秋剛走進大堂，就有小廝過來給她看茶，手裡摩挲著墨玉玉佩，好巧不巧，一個陸字露在外麵。
“小二，我這裡有好東西，叫你掌櫃的出來瞧瞧？”
以她目前的出身，這些人不一定能把她的話當回事。
但蘇秋最擅長的就是借力打力。
小廝見小姑娘手裡的玉佩，尤其是那個陸字，便知道來人身份不簡單，隨即躬身點頭。
“樓上有雅間，您樓上請，小的這就去喊我們掌櫃的。”
蘇秋來到樓上雅間，喝著茶。
茶樓顧掌櫃一聽小廝說，有人拿著陸字玉佩過來找他，還說有好東西，瞬間兩眼冒精光，搓著蒼蠅手趕了過去。
人還沒到先聽到顧掌櫃諂媚的笑聲。
“哎呀呀！陸公子哈哈哈哈好久不見啊！”
結果一開門，坐著的卻是一個小姑娘。
“顧掌櫃。”
蘇秋招了招手，眼睛眯成彎彎的月牙。
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聽完眼前小姑娘的來意，顧掌櫃心底全然不屑，並未放在心上，隻是礙於玉佩，才沒有表露出來。
他閱遍各類茶點糕點，眼光極為挑剔，不是隨隨便便就被糊弄的。
正準備走人，蘇秋將兩款酥點從竹籃裡拿了出來，清雅別致的造型，撲鼻而來的香味，瞬間吸引了顧掌櫃的注意力。
顧掌櫃拿起糕點一一品嘗，入口甜香，連連讚歎。
“絕佳！實在絕佳！”顧掌櫃放下點心，有些動容。
“老夫經營茶樓十餘年，還從未吃過你這般層次豐富，香而不膩的酥點，市麵糕點與之相比，形同糟粕！”
蘇秋聽著老狐狸的誇讚，笑了笑並未說話。
“小姑娘，我看你這點心確實新奇難得，這樣，你把方子賣給我，我一次性給你二十兩銀子！足夠你在鄉下蓋房置辦田地了，幾年吃穿不愁，往後你就不用辛苦做貨，如何？”
顧掌櫃加碼利誘，語氣精明強勢。
在他眼裡，一個鄉下村女，二十兩銀子已是天價巨款，絕對沒有拒絕的道理。
這方子也該穩穩落在他的口袋之中，成為茶樓的獨家招牌。
可蘇秋輕輕搖了搖頭，寸步不讓，“顧掌櫃，方子我不賣。”
她來到窗前，看著樓下人聲鼎沸，不卑不亢，說出來的話卻句句戳中要害。
“顧掌櫃是生意人，最懂利弊取舍，我的手藝，配方以及對火候的把控，獨家改良的工藝，全都在我一人身上，並不在一紙方子。”
“就算你買走了方子，做出來的酥點也是不倫不類，反倒砸了你臨江茶樓的招牌，得不償失。”
顧掌櫃聽完臉色微微一滯，笑意淡了幾分，眼底付出幾分算計。
“那你想如何？我茶樓獨家收你所有貨，壓你一成價格，長期合作，保你日日有生意，不用風吹日曬擺攤，對你而言也是天大的機緣。”
這是他慣用的拿捏手段，仗著茶樓渠道壟斷，想要壓低進貨價，全權掌控貨源，把蘇秋變成被動供貨的匠人。
誰知道眼前這個小丫頭根本不慌。
“顧掌櫃覺得，除了臨江茶樓，我的點心就沒人收了嗎？市麵糕點平庸，我的酥點可做招牌，拉高你家的單價和檔次，是顧掌櫃需要我的糕點撐場麵，而我需要顧掌櫃分銷回饋利潤。”
蘇秋字字犀利，直接戳破她與顧掌櫃之間的供需關係，並非懇求施舍給她茶樓銷路。
兩人之間達成的合作，乃是相互成全的雙贏模式。
顧掌櫃瞬間語塞，心底暗自震驚，這鄉下丫頭堪比常年經商的老手。
這難道又是陸家出來曆練的小金疙瘩？
蘇秋直接拋出合作方案，“我隻做四六分成的長期合作，我四，顧掌櫃六。”
“我負責獨家製作，定期穩定供貨，全鎮隻供貨你一家茶樓，不需你耗費人工，也不用研究配方，隻坐擁六成利潤，就能獨享全鎮高端糕點壟斷生意，何樂而不為？”
顧掌櫃心裡清楚，這獨一無二的爆款貨品，一旦流入別家茶樓，必然搶占自己的高端客源，到時候損失更大。
他幾番權衡利弊，徹底放下壓價買斷的心思，咬牙應下。
“好！好一個伶牙俐齒的丫頭！老夫輸了！就按你說的，四六分成，隻能給我家茶樓供貨。”
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