如香港電影裡的人物的CEO帶領著CFO，三四個人一起進去的，而阿裡巴巴卻是馬雲一個人孤零零地走進去。但是，他隻花了6分鐘就搞定了孫正義。
然而，當孫正義問馬雲需要多少錢時，馬雲竟回答：“我們不缺錢。”正是這欲擒故縱的一招把孫正義牢牢地綁住。孫正義派人考察過阿裡巴巴後，他答應了馬雲的一些條件，比如，親自擔任阿裡巴巴的顧問，有一些投資是孫正義自己的錢（而非簡單的公司行為）。孫甚至還表態說：“我們要把阿裡巴巴培育成世界上第二個雅虎。”
當然，馬雲也沒有讓他失望，孫正義退出時，獲得超過70倍的回報。
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2001年，中國互聯網的普及運動已經達到高峰，但“互聯網的冬天”說來就來，以王誌東結束新浪網CEO生涯為代表的一批早期的“互聯網英雄”開始謝幕。
此時，阿裡巴巴的賬上隻剩下了700萬美元。最要命的是，馬雲和他的阿裡巴巴沒找到一條賺錢的路子。往日闊綽的投資家們，也在2000年4月納斯達克網路股的泡沫破滅之後露出愛財逐利的真麵目。
禍不單行，在阿裡巴巴遭遇資金難題的時候，內部的謠言、外界的質疑蜂擁而至。第三個貴人——關明生，就是在這樣的時刻加盟阿裡巴巴的。
這個喜歡引經據典、言辭風趣、曾在美國通用電氣工作了15年的香港人，是阿裡巴巴早期的“鐵血宰相”，是鼎力幫助馬雲度過互聯網“冰河季”的重要人物之一；他還將馬雲想到但做不到的團隊文化、價值觀發揮到極緻，並將自己在跨國公司摸索、積累若幹年的管理思想精華融合進來，打造出一種獨特而又魅力十足的“阿裡文化”。
一個曾在阿裡巴巴工作過的人，後來在網上寫過一篇匿名文章，對關明生推崇備至：“在原COO關明生在任期間，這個從美國通用公司出來的可敬老人極力推崇價值觀，公司裡的每個人不僅要對九大價值觀倒背如流，而且也要在工作當中身體力行，並作為KPI考核中的重要部分，哪怕你工作業績再好，但無法認同公司的價值觀，那對不起，請立馬走人！那時的阿裡巴巴，人和人之間的關係非常融洽，公司上下充盈著一種團結祥和、奮發向上的氣氛，並深深影響著後麵進來的新人。”
4.路在何方
1999年2月20日，馬雲在杭州西湖的一所普通住宅裡，召開了第一次員工大會。當馬雲和盤托出他的B2B構想時，引起了一些爭論。當時，中國眾多的中小企業如果想做外貿，可選擇的渠道隻有廣交會。馬雲想做一個BBS（網上論壇），讓那些中小企業在同一個網路平台上發布信息，以促成買賣雙方的交易。反對者則認為，應該效仿雅虎和聲名漸起的新浪，做一個門戶網站，理由也很充分，大家都去做，證明大家都看好。但最終，馬雲的逆向思維發揮了作用：“大部分人看好的東西，你不要去搞了，已經輪不到你了！”
當阿裡巴巴成功以後，幾年來，在全世界起碼有上千家企業宣稱自己和阿裡巴巴提供同樣的服務，不少企業甚至揚言將要取代阿裡巴巴。而模仿阿裡巴巴的企業大有人在，不少企業甚至直接拷貝阿裡巴巴的產品，連“如有問題，請與阿裡巴巴聯繫”“發生訴訟，由杭州市中級人民法院管轄”這樣的服務條款都屢次出現在這些模仿者的產品服務條款中。
那麼，馬雲是怎樣看待這些跟風者、模仿者、挑戰者？
“摳門”的超級巨星
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