直沒插話。
“如果孟家以後也派人進村收呢？”
“那就看誰收得快。”
“你真不護那些小糧商？”
“我給他們留交易的機會。”
周野道：“生意怎麼做，還是他們自己想。”
薛清娘看了他一會兒，輕輕點頭。
“這樣確實好些。”
“哪裡好？”
“至少不會養出一群每天等鎮裡告訴他們該賣什麼的人。”
她說著，又在自己那本冊子上添了幾筆。
周野順手掃了一眼。
【孟家：糧源穩定，資金充足，擴張意願強。】
【可長期合作。】
【倉儲需求大，需防止過度集中。】
往前一頁，還有鄭家的記錄。
【鄭家：車隊、布匹、油坊、跨區域商路。】
【在荒山投入較深。】
【與糧食、倉儲、運輸存在繼續擴張可能。】
周野看了兩眼。
“你已經開始給這些商家單獨記了？”
“以後來的人隻會更多。”
薛清娘頭也沒抬。
“總不能每次人都坐到這裡了，我才臨時回憶他家到底做什麼。”
周野想了想，拉過一張空紙放到她旁邊。
“再加一項。”
“什麼？”
“他們最怕什麼。”
薛清娘筆尖停了下來。
她抬頭看向周野。
這一次沒問原因。
孟家怕糧壓在手裡。
鄭家怕貨路斷，也怕好位置被別人先占。
小糧商怕大商號把交易機會全部擠掉。
想拿什麼，決定他會開出什麼條件。
怕丟什麼，才知道什麼地方能真正約束他。
薛清娘低頭，在那幾行字旁邊重新畫了一欄。
“周鎮正。”
“嗯？”
“你是真的會使喚人。”
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周野笑了一下。
“現在才發現？”
“早發現了。”
她繼續寫。
“今天才決定也記下來。”
……
第二天上午，孟家新糧倉開始放線。
趙七帶人去東側定排水溝和倉間距離，孟家的兩個管事跟在後麵，一邊量地，一邊還在嫌五年太短。
鎮衙這邊剛吃過早飯，一封許家的拜帖便送了進來。
送信的還是前幾日在黑石軍寨外露過麵的許家管事。
人沒進門，隻把拜帖和另一張寫滿條件的紙留下。
何小滿隨後也趕到了。
“鎮正，許家那五百多人還在北道臨時紮著。”
“今天一早，他們把原來那一百多個莊丁重新編過了。”
周野抬頭。
“什麼意思？”
“刀槍收了一部分。”
何小滿喘了口氣。
“許家說，願意按荒山規矩談。”
周禾已經把那張條件紙拿了起來。
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