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"": "孟長興原本以為，這趟生意不會太難談。
十四車糧就停在青石集市外。
粟八車，豆六車，全是能立刻入倉的東西。價格又主動壓到安平縣城以下，荒山如今接近兩千口人，每日消耗的糧食已經不是小數。
隻要把賬算一遍，就該明白長期從孟家拿糧能省多少銀子。
可坐下來以後，孟長興才發現，周野壓根沒順著糧價往下談。
他盯著的是另外一樣東西。
優先收糧。
薛清娘剛才那幾句話，也讓孟長興第一次認真看起這個年輕姑娘。
“照姑娘的意思，半年定價才值得荒山把優先讓出來？”
“也不一定。”
薛清娘把青石集市最近十日的糧價記錄攤開，推到桌麵中央。
粟。
豆。
麥。
粗麵。
每日成交價都有人記，旁邊還抄著安平縣城同期的大概價格。
“孟家願意承擔多少，荒山才知道能讓出多少。”
她抬眼看向孟長興。
“如果隻是今日一斤糧便宜幾文，荒山沒必要把以後所有收糧都先讓給一家。”
孟長興低頭看著那幾張紙，臉上原本一直掛著的笑淡了些。
他做糧食生意這麼多年，最習慣的談法就是先把價格擺出來。
糧荒的時候，價格本身就是最大的籌碼。
可荒山這裡連縣城十日糧價都記著。
哪天漲。
哪天跌。
差多少。
眼前幾個人心裡都清楚。
他原本準備好的那幾套說辭，一下就沒剩多少用處。
孟長興把糧價冊放回去。
“那周鎮正的意思呢？”
周野沒有繞。
“今天這十四車，照你報的價，我全收。”
“以後孟家願意繼續來，青石集市也不會攔。倉位可以租，貨棧想開也能談。”
他說到這裡停了一下。
“荒山自己的收糧渠道繼續留著。”
孟長興眉頭頓時皺了起來。
“那孟家拿什麼？”
“一個不會輕易吃不下貨的買家。”
周野往窗外揚了下下巴。
“荒山現在近兩千人，後麵還會繼續漲。隻要你的糧沒問題，價格也合適，一次十幾車、幾十車，我都能吃下一部分。”
“至少你不用拉著糧到處找人接。”
孟長興沒有馬上反駁。
這句話確實打中了他的痛處。
做糧食買賣，買低賣高隻是表麵。
真正麻煩的是量大以後，貨不能一直壓在手裡。
尤其天氣一熱，或者倉裡返潮，多放十天半個月，損耗就是銀子。
荒山人口增長得快，又有白鷺倉這樣的現成倉儲，確實已經有了成為長期大買家的資格。
可光這一點，還不夠他讓價。
“如果孟家每旬保證三十車呢？”
孟長興身體稍微往前傾了些。
“粟、豆都可以，荒山缺什麼，我就儘量調什麼。價格始終比安平縣城當日均價低半成。”
周禾原本隻在旁邊聽，聽到“三十車”也抬了下頭。
一旬三十車。
一個月就是九十車。
這個量已經遠遠超過普通糧商。
周野卻沒有先問數量。
“外麵漲價也一樣？”
“既然按縣城價算，自然還是低半成。”
“災年呢？”
孟長興剛才還答得很快。
這一句出來，卻停了半息。
很短。
薛清娘還是看見了。
她拿起旁邊的空白契紙。
“那把這一條寫進去。”
孟長興抬眼看她。
“姑娘倒是快。”
薛清娘沒什麼表情。
“孟掌櫃先開的價。”
“我們隻是想知道，這句話到了紙上，還算不算數。”
孟長興盯著她看了片刻，忽然笑了。
“好。”
“隻要商路不斷，也沒有官府封運，一旬三十車。”
“半年內，以安平縣城公開糧價為準，孟家的價始終低半成。”
他說完，伸手在桌麵上輕敲了一下。
“這回夠誠意了吧？”
周野這才點頭。
“可以談。”
“那輪到我了。”
孟長興也不再兜圈子。
“我要固定倉位。”
“多少？”
“三十間。”
周禾直接抬頭。
“三十？”
青石集市最近雖然又擴了一批倉房，可真正位置好的並沒有多少。
鄭家已經租去一部分。
鎮裡自己還要留一部分臨時周轉。
孟家張口便是三十間，幾乎等於想一口吞掉大半新增倉位。
孟長興像是早就料到他們會有這個反應。
“每旬三十車。”
“糧到了，總不能讓我天天停在路邊。”
“而且糧這東西進出都慢，孟家既然長期做荒山的生意，總得有地方放。”
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