【第364章 話術用多了】
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陳瑤道了謝，三個人出了旅社上了車，按那人指的方向開了一段路，拐進一條窄巷子口。
巷子很窄，卡車進不去。
舒子也把車靠邊停好，熄了火，想了想說：“你們去吧，我在這兒看車。這堆貨放在車上，萬一丟了就麻煩了。”
他坐在駕駛室裡往外看了一眼那條巷子，覺得兩個女人自己去又不太放心，正要改口說“我陪你們去”。
陳瑤已經看出了他的猶豫，伸手搭了一下他的手腕：“沒事，我跟秀梅先進去看看。
你在車上等著，要是我們半個小時還沒回來，就來找我們。”
林秀梅也在旁邊點了點頭，舒子也看了看那條巷子，又看了一眼自家媳婦，在座位上坐穩了：“那你們快去快回，我在這兒等著。”
兩人一前一後下了車，朝巷子裡走去。
舒子也坐在駕駛室裡看著她們的背影消失在巷口，轉回頭的時候從車座底下摸出一個布兜。
裡麵裝著昨天在路邊攤買的幾個包子，他拿了一個咬了一口，又放回去。
巷子裡的熱鬨比昨天那條街更甚。
路兩邊密密匝匝地擠滿了小攤和檔口，賣布料的、賣配飾的、賣仿真花的、賣喜糖喜餅的應有儘有。
林秀梅走了一段路就停了下來，在一家賣彩色絲線的攤位前麵蹲下去翻了一會兒，挑了幾卷顏色亮眼的線，又站起來繼續走。
陳瑤走得不快，但方向明確，她在一家布料店門口停下來。
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門口堆著好幾匹大紅色的織錦緞和古香緞，料子厚實，泛著溫潤的光澤，一看就是做中式嫁衣的好料子。
她彎腰摸了一匹正紅色的麵料，指腹順著紋理滑過去，又翻過來看了一眼背麵，抬頭問老板：“老板，這個怎麼賣？”
老板是個四十來歲的男人，正蹲在門口拆一包新到的貨，抬頭看了看她：“靚女，那個是織錦緞，做嫁衣的，十二塊一米。”
陳瑤心裡有數了，也沒有馬上還價，又翻了一下旁邊那匹古香緞：“這個呢？”
“古香緞便宜點，九塊五。”
“織錦緞我要三匹，古香緞來兩匹，再要一匹正紅色棉布，你給我算個批發價。”
老板站起來拍了拍手上的灰：“你拿這麼多，我給你算便宜點。
織錦緞三匹算十一塊，古香緞九塊，棉布給你算六塊。
總共六十塊三。”
陳瑤說：“五十八，我在我們那邊開喜鋪，以後天天來你家買。”
隻見他搓了一下後腦勺：“行行行，拿你沒辦法，五十八就五十八。”
麻利地把布料卷好捆好，遞到陳瑤手裡。
林秀梅在旁邊幫她提著那一捆布：“這料子真厚實，摸著就舒服。”
把布料換了一隻手拎著：“冬天做嫁衣正好，夏天也能做旗袍。”
她走了幾步又在一家賣蕾絲花邊的檔口前停下來。
攤位上擺著各種樣式的刺繡蕾絲和亮片花邊，顏色從素白到淺金都有。
陳瑤彎腰翻了翻那些花邊，挑了幾卷米白色的細蕾絲，又選了幾根彩色綢緞和燙金喜字。
老板是個年輕女人，坐在櫃台後麵嗑瓜子：“靚女眼光好，這幾款都是新到的貨，別的檔口沒有。”
把挑好的東西放在櫃台上：“這些多少錢？”
老板報了價，在心裡默算了一下，報了一個比報價低一塊五的數。
老板嗑瓜子的手停了一下，看了她一眼：“靚女，你砍價也太狠了吧？”
“我拿得多，回頭開張了還會來你這裡補貨。
這次讓我一塊五，以後我每次都來你家買。”還是同樣的話術，同樣的好用，多說幾次又如何呢。
好家夥，那老板想了想，把瓜子殼往桌下一拍：“行吧行吧，下次多來幫襯。”
她收了錢，把東西用舊報紙包好遞過來。
再往裡走一段，路邊出現了一個賣仿真花的攤子。
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