心安太安 1888 字 1個月前

第一百五十五章 議價

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又過了幾天。周元來了一封信,信很短,就幾行字:侯爺同意四六分賬,但加了一個條件。他沒在信裡寫清楚是什麼條件,隻是說“麵談“。

杏娘看完信把紙折好放回信封裡,沒有多想。該來的總是會來。

周元是下午到的。他沒有穿官服,換了一身灰褐色的窄袖短袍,腰裡沒有掛令牌,看起來不像公差,倒像一個趕路來做生意的商人。

他進門的時候頭上還帶著日頭曬過的熱氣,額角有一層細汗,衣領上有一圈深色的汗跡。他大步跨過門檻,目光掃過前堂空蕩蕩的桌子,最後落在櫃台後的杏娘身上。

“杏娘。“周元喊了一聲,聲音裡沒什麼起伏。

杏娘從賬本裡抬起頭,把筆擱下。她給他倒了一碗涼茶,用的是她每天早上泡的那壺,放涼了的。

周元端起來沒客氣,一口氣喝了半碗,放下碗,用袖子擦了一下嘴角。

“侯爺同意了。“

杏娘坐在他對麵,看著他的表情。他是笑著說的,但不是那種“好消息“的笑,是一種“事情定了“的笑,裡麵沒有太多的輕鬆,更像是終於走到了這一步。

“四六,你六。但加了一個條件。“周元把碗放在桌上,手指在碗沿上轉了一下。“以後侯府有宴請,你得來府上做麵。“

杏娘聽完沒有馬上回答。她低頭想了兩息,然後抬起頭看著他:“每年多少次?“

“不超過六次。“

“什麼場合?“

周元把手肘撐在桌麵上:“主人的宴客——不是下人的飯食。侯爺請的人要麼是朝裡的同僚,要麼是長安城裡有頭有臉的人物。你的麵端到那種桌子上,不是一碗麵的事。“

杏娘應了一聲。她聽懂了。在那種桌子上露麵,等於在長安城最頂級的飯桌上亮手藝。一碗麵端上去,滿桌的人都會記住她的名字。

“自帶食材?“

“自帶。你做的麵用的什麼東西你自己帶,府上不插手。“

“付工錢?“

周元笑了笑:“付。按次結,不走月錢。“

“不簽長契。“

“不簽。“

杏娘問完這幾個問題,在腦子裡過了一遍。

條件不差,侯府給的麵子夠大,限製也少。一年六次不算多,自帶食材意味著她可以控製品質,按次結賬不用擔心被套住。但她沒有馬上點頭,她得把每一個細節問清楚。

“宴請主要是哪種場合?“

“家常宴客、節慶宴席、偶爾有貴客。“周元說,“主人吃什麼,客人吃什麼。“

“菜單誰定?“

“你做麵,配菜侯府的廚子負責。你的麵你自己定。“

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“到時候我去了,是在後廚做,還是在前堂做?“

周元想了想:“後廚。但侯府的家宴會開廚房的門,客人可以來看。“

杏娘眉心微微動了一下。開廚房的門,讓客人進來看她做麵。那不是讓她去做飯,是讓她去“展示“做飯。她做麵的過程本身就是宴席的一部分。

“那一天隻做麵?“

“隻做麵。“

杏娘沉默了幾息。周元盯著她看了一會兒,隨後笑了——不是苦笑,是真笑,帶著一點“我就知道會這樣“的意思。

“我就知道你會還價。“

“什麼都能談,底線不能動。“杏娘說。“六次太多了。我店裡還有生意,不能每次侯府有宴請就把鋪子關了。“

周元沒有馬上回答。他端起茶碗把剩下的半碗涼茶喝完,放下碗,多看了她兩眼。

“我去回東家。“

“好。“

周元站起來,在袖口上拍了拍不存在的灰。他走到門口的時候頓了頓,回過頭來看了她一眼。

“你真的不怕?“

杏娘靠在櫃台邊上:“怕什麼?“

“侯府。“

“怕就不做了。“

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