【第18章 擴展三輪產品線】
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由於地理位置的緣故，金鵬車業的總部就在徐州，距離歸德天宇十分相近，雙方也因此直接產生競爭。
市場部負責人看著手底下發來的報告，同樣是一臉無奈，這天宇的產品力很強，自家產品有些賣不過人家很正常，可是總部卻把責任推給他，而不去找設計部和研發部的事。
真是無語子！這鍋俺可不背！
市場部負責人直接擺爛：“我能怎麼辦？成本在這擺著呢，不可能全靠降價去競爭，這隻能靠產品研發去提升啊。”
他打算等回來就把這鍋甩給設計部和研發部。
......
會議室的投影幕上，許晨放了張圖——一輛破舊的三輪車，車鬥裡堆滿糧食，旁邊站著個皮膚黝黑的老農。
“這是我從網上找的。”許晨指著圖片說，“咱們天宇做了這麼多三輪車，賣的到底是什麼？”
沒人接話。
許晨自己回答：“是工具，是農民養家糊口的工具，也是農村家庭的代步工具。”
他切換了下一張圖——天宇現有的家用拉貨三輪。
“這款車幫咱們賺了幾千萬，但是各位，你們自己看看，它醜不醜？”
下麵有人笑了一聲。
許晨也笑了：“跟雅迪愛瑪的拉貨車比，咱們半斤八兩，誰也別說誰。但問題是，現在我們有能力做得更好，為什麼不做？”
他把目光投向研發部和設計部的人。
“三輪篷車家族已經鋪開了，市場反饋你們都看到了。接下來，天宇要乾兩件事：第一，貨用三輪車全麵升級；第二，家用代步三輪車全麵換代。”
許晨拉開白板，拿起馬克筆，唰唰寫了兩行大字：
貨用三輪升級方向——拉得多、跑得穩、開著不遭罪。
家用三輪換代方向——好看、好開，省電。
寫完轉身，看著眾人。
“一個一個說。先說貨用三輪。”
許晨在白板上畫出簡圖：“現有貨用三輪，就是個光禿禿的車架子加個車鬥。農民拉著糧食跑幾十裡地去鎮上賣，夏天曬脫皮，冬天凍成狗。我們給貨用三輪加上封閉式駕駛艙，帶門帶窗，標配小風扇，高配選裝暖風機。”
錢工舉手問：“許總，加駕駛艙會推高成本，農民願意買單嗎？”
“肯定願意。”許晨很肯定，“你想想，以前農民沒得選，大家都一樣。現在你給一個帶棚子的選項，哪怕貴幾百塊，也大把人買。況且，我們有快遞車和篷車的現成模具，駕駛艙直接沿用，成本加不了多少。”
他看向高楓：“高經理，貨用車的駕駛艙，就用快遞車的車頭模具改。保留液晶儀表、風扇這些配置，底盤加長加固，後橋用更大速比的，電機從800瓦提升到1200瓦，載重從五百公斤提升到八百公斤。”
高楓快速在本子上記著，點頭道：“沒問題，基本就是套娃，研發周期很短。”
“第二，貨鬥要加大。”許晨繼續說，“現在農村種糧大戶越來越多，一趟拉少了不劃算。貨鬥從原來的1.2米×1.5米，加大到1.5米×2.0米。底板加厚，側板加高，用料紮實一點。”
采購部徐岩皺眉：“許總，鋼材最近在漲價，貨鬥加大加厚，成本可能要多三四百。”
“能接受。”許晨擺擺手，“終端售價提一千塊，農民照樣買。畢竟這一趟能多拉兩三百斤糧食，能省不少事。”
徐岩點點頭，不再說話。
許晨看向周成軒：“周叔，貨用升級版的目標價位：出廠價四千五到五千，終端零售五千五到六千。比現有款貴一千塊。”
“明白了。”周成軒在本子上記下。
“好，貨用車說完。接下來是家用代步三輪。”許晨翻了新的一頁。
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