【第35章 天宇01上市銷售！】
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八月初，歸德。
張明遠推開許晨辦公室的門，手裡拿著一把車鑰匙。
“許總，成了。”
許晨抬起頭，看著張明遠那張瘦了一圈的臉，笑了：“時間提前不少啊，辛苦了老張！”
“提前了半個月。”張明遠把車鑰匙放在桌上，“測試全部完成，耐久跑了三萬公裡，沒出大毛病。空調、電機、電池、底盤，全部達標。可以量產了。”
許晨拿起車鑰匙，站起來：“走，看看去。”
兩人下樓，走到試製車間門口。一輛嶄新的白色微型四輪車停在空地上，陽光照在車漆上，泛著柔和的光。
周成軒、錢工、高楓、董進都到了，圍在車旁邊，臉上掛著笑。
許晨繞著車走了一圈，拉開車門坐進去，擰動鑰匙。
儀表盤亮起，電量百分之九十一，續航裡程顯示九十一公裡。他掛上D檔，踩下油門，車子平穩地滑了出去。
在廠區裡開了兩圈，許晨把車停回原位，下了車。
“量產準備怎麼樣了？”他問周成軒。
周成軒翻開本子：“生產線已經調整好了，借用三輪車的一條總裝線，改了一下工裝夾具，日產能一百台左右。新廠區那邊完工後可以擴到日產三百台。”
“零部件供應呢？”
“電池用咱們自己的，電機也是。其他零部件，供應商都已經備好貨了，隨時可以批量供貨。”
許晨點點頭，轉頭看向董進：“經銷商那邊呢？”
董進早就準備好了：“許總，消息已經放出去了。歸德、周口、開封、菏澤這四個核心市場的經銷商，都提前打過招呼。樣品車這兩天就發過去，讓他們先展示、試駕。正式上市定在九月一號。”
許晨想了想：“九月一號，趕上開學季，又是‘金九銀十’銷售旺季的開頭，好日子。”
他頓了頓，想起一件事：“專利呢？外觀注冊了沒有？”
高楓上前一步：“許總，外觀專利我已經全部提交了。包括整車造型、前臉、車燈、腰線、車尾，一共八個專利。另外……”
高楓笑了笑：“您交代的那幾個隱晦設計，我也加進去了。”
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許晨挑了挑眉：“說說看。”
高楓走到車前，指著幾個地方：“第一個，車門把手的形狀。我們做了一個不規則的弧形，其他廠家要是仿造，很容易撞上這個專利。”
“第二個，後尾燈的燈帶走向。我們做的是一個倒L形，看起來很自然，但這個是專門設計的。”
“第三個，中網封閉式的格柵紋理。我們做的是菱形網格，網格的大小比例是經過計算的。別人要是也做菱形網格，隻要比例接近，就算侵權。”
許晨聽完，嘴角慢慢翹了起來：“還有嗎？”
高楓指了指車頂：“車頂的加強筋，我們做了三道平行的凹槽，這個也是專利。”
許晨拍了拍高楓的肩膀：“乾得漂亮。”
許晨又看向董進：“經銷商那邊，樣品車什麼時候能發？”
“後天。”董進說，“第一批40台，發到四個核心市場的總代理手裡。他們可以提前展示、接受預訂。”
他轉身看著眾人：“定價的事，周叔，你來說。”
周成軒清了清嗓子：“經過成本核算，天宇01的單車成本在一萬八千元左右。加上空調、液晶儀表這些配置，成本比市麵上同級別的老頭樂高了約兩千塊。我們定價是——終端售價兩萬六千八。”
許晨點頭：“兩萬六千八，帶空調、帶液晶儀表、帶原創外觀，這個價格，友商拿什麼打？”
董進補充道：“許總，我已經跟經銷商談好了，首批進貨可以享受九折優惠，條件是必須在店裡最好的位置展示天宇01，並且至少保留一輛試駕車。”
“可以。”許晨說，“另外，上市前三天，搞一個促銷活動——前一千名車主，送腳墊、送貼膜。成本不高，但老百姓覺得占了便宜。”
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