【第40章 省外來人】
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天宇02的上市，像是在微型四輪車市場裡又扔下了一顆重磅炸彈。它和天宇01形成了一剛一柔的完美互補。
那些原本被雷叮和麗馳寄予厚望的下沉市場和男性用戶，被天宇02毫不留情地收割。
……
幾天後。
山東濰坊，雷叮集團總部。
董事長周遠聽完市場部經理的彙報，眉頭擰成了一個死結。
“天宇又出新車了？”周遠盯著桌上的照片，照片裡正是方方正正的天宇02。
“是的周總。”市場部經理臉色難看，“九月中旬剛上市。主打硬派造型和下沉市場。定價兩萬九千八。現在下麵網點反饋，咱們男款車型的潛在客戶，全被這款車吸走了。”
周遠不敢置信：“他們才剛上天宇01，哪來那麼多精力同時開兩個全新的模具？研發周期不要時間的嗎？”
市場部經理咽了口唾沫：“我們買了一輛回來拆了。周總，他們根本沒有重新開發。天宇02的底盤架構和01是一套模塊化平台。他們隻是改了懸掛高度，換了電機和外殼。開發速度極快，成本攤得非常低。”
周遠跌坐在椅子上，半天沒說話。
模塊化平台，雙車戰略。
他現在終於明白，天宇不是瞎貓碰上死耗子造出了一款爆款。那個叫許晨的年輕人，從一開始就布下了一盤大棋。
先用高配置打垮城市市場，再用差異化產品吃透農村市場。
周遠看著窗外，心裡升起一股前所未有的危機感。他知道，微型電動車市場變天了。
......
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九月下旬。
天宇02的上市，像是在微型四輪車市場裡扔下了一顆重磅炸彈。
一剛一柔的雙車戰略，把城市通勤、接送孩子，以及下地乾活、拉貨越野的需求全包圓了。
不僅歸德周邊的幾個地市賣瘋了，天宇的名氣甚至直接跨過了省界。
這天上午，一輛黑色的奔馳S級轎車停在了天宇總部樓下。
車門推開，一個略微發福、夾著真皮手包的中年男人走下來，左右打量了一下天宇的廠區，大步直奔辦公樓的市場部。
董進剛掛斷一個催貨的電話，抬起頭就看到這個中年男人站在了門口。
“我是蘇江省徐州和連雲港那邊的汽車經銷商，我叫吳馳。”
中年男人見到董進，沒有任何客套，開門見山，“我在蘇北有三十家直營店。天宇01和02現在在我們那邊太火了，好多客戶寧願開車跨省來歸德交定金，也不買我店裡的金彭和麗馳。”
董進眼睛一亮，立刻起身把吳馳請進會客室，倒了杯茶：“吳總，蘇江市場我們正準備大規模開發，你來得正好。”
吳馳擺擺手，根本沒心思喝茶：“董經理，廢話不多說。我原本是做金彭和雷叮的，現在他們的四輪車被你們打得根本賣不動。我打算把三十家店裡最好的位置全騰出來，專門做天宇。”
“條件隻有一個。”吳馳伸出一根手指，“我要蘇北這幾個市的獨家代理權。”
許晨恰好處理完手頭的事，推門走進了會客室。
“獨家代理沒問題。”許晨在沙發上坐下，目光平靜地看著吳馳，“但天宇的規矩是，不管是去哪，都是現款現貨，絕對不壓賬期。”
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