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"": "一個人應該有敏銳的觀察力與良好的判斷力，穿透對方的表麵現象，發現對方隱藏在肚子裡的實情。測度他人需要很強的判斷力和觀察力，而觀察人的品性、氣質比認識一般事物重要得多，也複雜很多。
對方的身份、地位不同，你說話的語氣、方式以及辦事的方法也應有所區別。如果不明白這一點，對什麼人都是一視同仁則可能會被對方視為沒大沒小、無尊無賤。尤其當對方是身份地位比你高的人，會認為你沒有教養，不懂規矩，因而他不喜歡聽你的話，不願幫你的忙，甚至有意為難你，這樣就可能阻礙了自己辦事的路子，使所辦之事遇到障礙。
其實最糟糕的事情莫過於認錯人。洞察人的氣質，分辨人的性情，不是三言兩語能夠說清楚的，這也是人生的非常微妙的事情。俗話說：“鑼鼓聽聲，聽話聽音。”一個人的言辭能夠透露一個人的品格，一個人的行為能夠透露的東西更多希望在某個方麵有所收獲，特別需要小心謹慎，要具備極強的觀察力和鑒別力。
南宋時期，嶽飛奉朝廷之命到洞庭湖圍剿起義的楊麼，軍隊駐紮在洞庭湖畔。第二天來了兩員將領，聲稱是楊麼的手下部將，因懾服於嶽家軍的聲威，特地來投降的，並帶給嶽飛許多有關楊麼的軍事情報。
嶽飛安置好了二人，便一心一意訓練部隊。訓練中兩名降將表現得十分出色，嶽飛便把二人都提為總兵之職，讓他們帶領軍隊。同時把作戰計劃告訴二人，聲明中秋節全軍休整，中秋節後即發兵攻打楊麼的水寨。
中秋節之夜，嶽飛命人帶著另外一支軍隊突襲楊麼的水寨，寨中軍隊毫無防備，嶽家軍長驅直入，楊麼被打得大敗。
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原來，嶽飛第一次就看出二位降將是詐降，借機來刺探自己的軍事情報的，便將計就計，把虛假的情報告訴二人讓他們把假情報送回去，麻痹對方，然後趁機突然襲擊。以最少的力量牽製對方軍隊，使其按自己部署行動，這種巧用謊言詐術的手段也成為借力打人的奇效的典範。
將計就計最關鍵的兩個環節首先是要先識破對方的謊言，然後讓對方相信自己已被他的謊言騙住了，這樣，才可能行使計謀。如果不能識破對方的謊言，就會被對方欺騙；如果不能使對方確信自己已經受騙，對方就會起防備之心，再使計謀就達不到效果了。
識破對方的謊言固然需要智慧、需要機敏，但稍微具備防騙意識和警惕性的人幾乎都可以做到。困難在於如何裝出一副已受騙的模樣來，這是將計就計的關鍵，那種大智若愚、裝傻弄癡的樣子可不是人人都能做得天衣無縫的，它需要更加周密的思考、精心的策劃、巧妙的掩飾與裝扮。因此，它對一個人的心智提出更高的要求。
伊素寓言中有這樣一則故事，說明了識人不清的危害：
山鷹與狐狸結為好友，為了更加鞏固友誼，他們決定住在一起。於是鷹飛到一棵高樹上麵，築起巢孵育後代，狐狸則走進樹下的灌木叢中間，挖個洞生兒育女。這樣過了很長一段時間。
一天，狐狸外出覓食，鷹也正好斷了炊。山鷹就飛入灌木叢中把幼小的狐狸搶走，與雛鷹一起飽餐一頓。狐狸回來後，發現山鷹偷吃了她的兒女，極為悲痛。可是她無法報仇，因為她是走獸，隻能在地上跑，不能去追逐會飛的山鷹。
觀察一個人，除了他的外貌以外，還包括印象和名氣。有的人名氣很大卻華而不實、徒有虛名，對這種人就要善於識破他。
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