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不是每個人都天生巨富
在《福布斯》推出的2002年全球400位富翁排行榜上，幾乎40%的人，即149人，是輕易地發財致富的，他們的一部分或全部財富是繼承下來的。他們的平均純資產為25億美元。這部分富人就是我們通常說的“含著金鑰匙出生”的人，他們有幸生在富豪之家，在其擁有大量財富的長輩去世後，輕易成為大量財富的繼承人。
但是還有約60名的人是自己創業，他們憑借自己的聰明才智，經過艱苦奮鬥，最終成為了富人。
守門人發財的竅門
哈同是舊中國聞名上海灘的“大班”，控製著大上海一半以上的房地產，財富難以計數。但是，這個聞名一時、富甲一方的猶太大亨，剛到中國時卻一文不名。
1873年，24歲的猶太人哈同尾隨嘴咬雪茄的洋商賈與身帶槍炮的洋鬼子，流浪到了舊中國的大上海。其時，他孤零一身、囊空如洗，因有他父親在上海的老朋友介紹，才勉強到沙遜洋行混了個看門的差事，住在又臟又臭的勤雜工宿舍。
看門本是一個不能發財的下等差事，可哈同一乾上就不一樣了。隻乾了幾天，他就對洋行上下了如指掌，特別是他還悉知：那些來洋行辦事的，大多是來談煙土等黑貨生意的，於是他腦袋一晃，就想出了一個發財的鬼點子。
這之前，前來辦事的隻需和門衛打個招呼就被放進去，這回哈同的工作方法改變了。他在門口放了一本登記簿，來客一律要先登記，然後坐在門口的長凳上等候，按順序進門。這下可把那些煙土商急壞了，因為他們急於將黑貨出手。有些機靈的商人，猜透了哈同的用意，便拿出1元錢，輕輕塞入哈同手中，懇求道：“我有急事，能不能通融一下?”哈同馬上到裡麵跑一趟，出來說：“請進吧。”
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當排在前麵的人提出質問時，他就用剛學會的中國話說：“他的——生意——比你們的——緊急。”
久而久之，別人也看出竅門來了，於是也在登記時塞給他1元錢。有個別的生意較大，需“貨”較急的，還多加兩元錢，要求“插號”。
這一看門方式的改變，不僅使哈同一天能多收入二三十元的外快，而且還給營業部管事留下一個聰明能乾的好印象。因為，以前這位管事的辦公室裡，從早到晚總是擠滿了客戶，他們爭先恐後地談生意，吵得管事頭暈目眩。忽然從某一天起，客商們秩序井然有進有出，而且幾乎所有大買賣都排在前頭。管事頗覺納悶，特意抽空去門口偵察了一番，才知“原來如此”，心中不覺對哈同另眼相看：“這個猶太青年聰明能乾，讓他做看門人，豈不是大材小用!”
不久，營業部管事就找哈同談話，表揚他工作認真、聰明能乾，並問哈同對洋行業務有何高見。哈同怎肯放過這個在上司麵前表現的機會，忙說：“我看，用抵押的辦法可以擴大營業額。”這話一下就說到了管事的心坎上。用抵押、用期票，不僅可以增大營業額，而且大有發揮的餘地。
就這樣，哈同很快就得到了上司的賞識，並坐直升飛機般地被提拔為業務管事、領班及行務員。
哈同當門衛所賺的錢，後來也成為他在上海灘崛起的本錢。
行獨立特丹卡·爾皮
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