張秉貴溫暖顧客心

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"": "張秉貴是新中國商業戰線上的標兵,是深受廣大顧客尊敬和愛戴的優秀售貨員。30多年來,他用自己胸中的“一團火”,溫暖了廣大顧客的心,在平凡的崗位上,做出了不平凡的業績。

張秉貴從1955年11月來到北京百貨大樓站櫃台,30多年來,總計共接待了近400萬名顧客。同這麼多顧客打交道,他沒有紅過一次臉,沒有吵過一次嘴,沒有怠慢過任何一個人。

一天中午,商店裡的人不多,一位女顧客氣呼呼地來到糖果櫃台前,張秉貴含笑迎上去:“您想買點什麼糖嗎?”

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“不買,難道不能看看嗎?”

說完,這位顧客連看都不看張秉貴一眼,繃著臉從中間櫃台向東頭櫃台走。張秉貴也隨著她向櫃台東頭走去,邊走邊想:她準是遇到了什麼不順心的事,越是這樣,我越是要熱情接待她。張秉貴一邊走,一邊還是那樣和顏悅色地說:“最近從上海來了幾種新糖果,味道還不錯,您想看看嗎?我給您介紹一下……”顧客被張秉貴那火一般的熱情感動了。她抱歉地說:“您的服務態度真好,我無緣無故地向您發火,您還這樣耐心做我的思想工作……”

打這以後,這位女顧客每次來百貨大樓,都要到糖果櫃台前來看望張秉貴。

還有一次,一位工人模樣的顧客到百貨大樓糕點組買東西,因為剛喝了酒,心煩,就和一位售貨員吵了起來。他帶著氣,又來到對麵的糖果組。這時,滿麵笑容的張秉貴迎了過來,主動和他打招呼。這位顧客怒氣未消,一連讓張秉貴稱了三種糖果,每種都是隻要一兩。張秉貴非常麻利地給他稱了糖,包裝好,又告訴他這三種哪種好吃。這位顧客被感動了,臉上露出了歉意。從那以後,他常來買糖,他說:“我來看張師傅,是因為他對顧客太好了。一在他這兒買東西,心裡總覺得很舒坦,很高興,回到家裡也總是忘不了。”

剛到百貨大樓時,顧客熙來攘往,有時排起長隊。有一天,兩位女顧客站在櫃台拐角處,悄聲議論:“他服務態度不錯,就是太慢了!”

說者無心,聽者有意,這兩句話,成了他日後攀登技術高峰的契機。

張秉貴為了練出一手過硬的售貨技術,貢獻了自己的全部業餘時間。多少次,他抓了稱,稱了又抓。賣糕點時,他買來硬餅乾,白天練,晚上摸,夏練三伏,冬練三九,硬餅乾碎了,換成了磨圓的瓦片;賣糖果時,他先後買了200多種糖果練習“一抓準”。

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