克特甘寶公司新試製了“新奇”清潔製，並決定把丹佛市作為“新奇”的第一個競爭市場。這時，哈瑞爾公司悄悄把“處方四。九”撤離了丹佛市，使得“新奇”在丹佛市銷量直線一升。得意忘形的波克特甘寶人立即將“新奇”正式投入大批生產，想趁機壟斷全國市場。豈料，早有預料的哈瑞爾公司立即殺了個“回馬槍”：把特大包的“處方四。九”以極優惠價拋上市場。顧客紛紛搶購一空。這時，“新奇”大批推出，但無人問津。失望的波克特甘寶公司隻好承認失敗，停產“新奇”。哈瑞爾公司就這樣用迂回包抄法戰勝了對手，如果當時針鋒相對，恐怕哈瑞爾公司未必全勝。
而在七十年代中期，美國施樂公司生產的複印機雄霸天下。其複印帆的清晰度、複印速度及其他功能均稱雄天下。但日本企業家卻發現施樂複印機價格很高，使用麻煩。於是，在一九七五年，日本尼康公司推出了使用方法簡便的複印機。兩年後，尼康公司宣稱：它在美國市場上暢銷的複印機比施樂加上IBM公司暢銷的還強。顯然，尼康公司的成功乃是翼側迂回、包抄出擊的成果。
目前，在中國的市場競爭中，企業采取正麵進攻的比較多，即以類似的產品、壓低的價格投入競爭。其結果要麼是對方相應壓價、抗衡應戰，造成兩敗俱傷；要麼是挑戰者慘重累累，引火自焚。因此，在不具備雄厚的財力為後盾、勝券在握的情況下，要避免正麵挑戰，而應運用“迂回包抄法”好好策劃一番。
沙裡淘金法。“人棄我取”，這是齊國富商陶朱公範蠡經商的一句名言。他正是在這句格言的指引下，幫助越王臥薪嘗膽，最終戰勝吳王，雪恥國恨。
“人棄我取”，表達的是一種市場空缺冷門需求起落的辯證法，眾人所棄之處，自己常常獨有獨鐘，開發利用，收效很大；其又可稱“沙裡淘金法”的策劃。
如“圓釘”，其利之小，不言而喻，人多棄之。但青島製釘廠偏偏從這“沙”裡淘金，生產了七十五個花色、二百八十一個規格的出口圓釘，市場看好。
又如別針、扣紐、組合紐、大白扣等小商品，眾人往往看不起，但上海金屬製品廠硬是沙裡淘金，專門以這些小商品為主要產品，每年人均創彙四千美元，全廠年創彙四百八十萬美元。
“沙裡淘金法”的運用，關鍵在於策劃者情有獨鐘，火眼金睛，從他人均視為“沙礫”之處淘出“金子”來。如六十年代，美國有一家叫德士古的石油公司，在舊金山以東的河穀裡尋找天然氣，鑽井一直鑽到五千六百英尺，卻毫無結果。公司決策者認為耗資太多，再鑽下去可能是徒勞的，於是鳴鑼叫兵，打道回營。美國著名企業家、西方石油公司總裁哈默得知後，立即派專家進行考察，分析得出繼續鑽探的成功率為百分之七十，於是在類似“沙礫”、棄之一旁的死井裡，又鑽進了三千英尺，結果天然氣噴薄而出，淘出了“金子”。隨後，他又趕到非洲，租借了兩塊埃索石油公司與殼牌石油公司堪探未成的土地，又找出了九口自噴油井。顯然，哈默並不以為他人認定是沙子的就一定是沙子，而是火眼金睛，最終，功夫不負有心人，定能大獲全勝。
又如“康師傅”方便麵開發投向市場之前，大陸的方便麵生產線已有四百餘條，麵對這種情形，無非是畫地為牢，自找難堪。但這位開發新型方便麵的台商卻認為現有市場上的“雞汁方便麵”、“牛肉方便麵”之類缺乏特色，檔次不高，因此參照港台走俏的碗仔麵，推出高檔次的一次性碗裝方便麵，這看起來似乎渺茫的一舉，但能從這渺茫的沙海中，可以挖出“金子”來，這就是該台商的獨特見解，於是他毅然與天津一廠合作，加上巧妙地為產品定名為“康師傅”、並進行釀勢宣傳，其“康師傅”方便麵立即走俏神州大地，硬是從“沙海”中抱出個金娃娃。
大量事例證明：要善於從無希望中淘出有價值的金子來，就必須高瞻遠矚，識他人所未識，沙子裡定能淘出金子來。四、出奇製勝的談判策劃
對談判的雙方而言，在勝負未定之前，雙方最主要的目的，就是儘量摸清楚對方的“底”，從“底”部去尋找對方的弱點，然後集中火力進攻。這樣，不戰則已，一戰定勝。
談判中的雙方，若有一方的“底牌”被摸清了，肯定是輸家，因為對方已心中有數，早已盤算好了。
對談判的雙方而言，在勝負未定之前，雙方最主要的目的，就是儘量摸清楚對方的“底”，從“底”部去尋找對方的弱點，然後集中火力進攻。這樣，不戰則已，一戰定勝。
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所以，在談判之中，誰能掌握主動優勢，誘敵深入，往往就是贏家。
反過來說，能夠回避對方的“陣法”，以其人之道，還治其人之身，定能凱旋而歸。這種“請君入甕”式的談判，我們稱之為“畫箭頭”式談判。
作為企業領導，或者廣告策劃者,為了能弄清這種技巧，必須注意下麵情況。
第一種情況：要能準確地預測對方可能會提到的問題，運籌帷幄。
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