議，采取反擊的措施，他要選擇最佳時機來打出這張“王牌”，將對手置於死地。
一個盛夏時節，莫爾比公司正為一家電子公司建造18層加工大樓。工地上熱火朝天，機聲隆隆震耳，工人揮汗如雨。按合同第耳公司提供的鋼材正源源不斷地運到工地上，一切都在如願地進行著。
看到這一切，莫爾比公司總裁眉開眼笑，這笑聲中似乎含有幾分對泰迪公司的冷笑。然而，他仍然笑得那麼開心。
這天，第耳公司總裁正在辦公室裡批閱文件，突然，秘書送來一份急件。奇怪的是，急件上麵並未署發信人地址和姓名。他滿腹狐疑地拆開一看，裡麵隻有一張照片。然而，不看則已，見此總裁恨得咬牙切齒，入骨三分。
不久，莫爾比公司簽訂新的鋼材合同時，遭到種種的刁難。幾個月下來，莫爾比公司施工進度一再減慢，嚴重影響到其他公司的生產計劃，最後，造成極大的虧損。
莫爾比公司情況突變不多久，公司員工不翼而飛。公司總裁已自知其中奧妙所在，他便狼狽地逃跑啦。
目睹這一切，泰迪公司總裁開心地笑了起來。笑聲中帶有勝利的喜悅。
上麵是多麼動人的一幕，轉敗反勝的經過簡直是一部娓娓動聽的小說，但是，僅限那些方法和技巧是遠遠不夠的。如果你想打敗對手請看：“設圈套巧勝對手。”
的確，商戰中，大家你爭我奪，各施其招，如八仙過海，各顯神通，各種怪招、奇招，都是應有儘有，有甚者要使壞招。隻要能達到目的，又在法律許可範圍內，幾乎沒有什麼招是不能用的。難怪有人說：“商招沒道德，隻有成功與失敗。”“打草驚蛇”出自唐代段成式《酉陽雜俎》。《酉陽雜俎》記載，王魯作為當塗縣令，貪官汙吏，搜刮民財。一次有人控告主簿（縣令手下小官）貪贓，王魯判案時說：“汝雖打草，吾已驚蛇”，後多比喻行為不縝密，致使對方有了防備。
既然“打草”可以“驚蛇”，如果一方有意“打草”而使另一方“驚蛇”，那麼“打草驚蛇”不是一個絕妙的招式嗎?
保羅·格蒂為了得到蘊藏有大量石油的泰勒農場600英畝地，竟然設置了一個大騙局，自己是巧裝改扮，扮演了大銀行家代理人的角色，指使另一個掘油工人扮成有錢的紳士作為與“自己”競奪泰勒農場的對手，並大造輿論，使塔爾薩有實力的兩家石油開采商史格達家族和殼牌石油公司，不得不退出前線的競爭。格蒂從而輕而易舉地取得一個很低的戰利品。
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格蒂的這個手段雖然很不道德，會失去榮譽，但在當時並不算違法，所以不得不承認這是一個很巧妙的計謀。他的成功就在於他的“打草”騙局設得無懈可擊，非常的完美，使真正的對手認為如果不退出競爭，既得不到什麼利益，又說不定會得罪“銀行家”，不得不“驚蛇”般退出競爭。
人類文明發展到今天，各國已製定出許多法律來約束不正當競爭行為。如果格蒂生活在當今社會，成功就沒有那順利啦!然而，道高一尺，魔高一丈，隻要是善於動腦盤，還是行得通，用得到“打草驚蛇”這一招。
1915年，美國南部的俄克拉荷馬州的塔爾薩仍是一個荒蕪之地，由於發現此地有石油，帶來一場風靡全美的競爭，塔爾薩一夜之間成了冒險家們涉足之地。到處搭起了簡易的帳篷、木篷、木屋，不久又建起了幾家煉油廠。石油使一部分人成為富翁，其中享利·史格達家族，殼牌石油公司和喬治·格蒂家族是當地較有勢力的石油開采商。
7月的一個下午，驕陽似火，一輛嶄新的黑色福特在塔爾薩的泥濘的公路上飛馳，在一塊用簡單圍欄住的土豆地邊，福特停下了，從裡麵走出一個衣著整齊、中等身材、頭發金黃、雙眼明亮，看上去非常乾練的年輕人。
他就是喬治·格蒂家族的唯一繼承人，老喬治·格蒂的唯一兒子保較·格蒂。他去年剛從英國牛津大學回來，說是去留學，卻連張文憑也沒有撈到，倒是要了老爹不少錢付給了歐洲不很有名的旅店。也奇怪，像他這樣的年齡在第一次世界大戰中竟躲過了兵役，人們都探討他們一家人施展的是什麼魔術。熟知他的人都不輕易相信他說的話，隻能承認他是一個非常狡猾的人。
由於老格蒂對小格蒂所作所為不滿意，所以在經濟上對他嚴格製裁。小格蒂吃儘了錢不夠用的苦頭，決心要弄到大筆的錢，要用自己賺來的錢來養活自己。因此，突然間小格蒂對家族的生意來了興趣，匆匆地趕回老格蒂身邊，聲稱可以幫父親出一大把力，無奈，名聲太壞，讓老格蒂不喜歡接受他，他一直不能在家庭事業中扮演重要角色。
“這太委屈我了”他想。他認為他的能力和他的職業是極不相當。
此時的他正站在泰勒農場的土豆地上，因為塔爾薩已盛傳泰勒農場蘊藏著豐富的石油，塔爾薩最有實力的三家石油商都在打著它的主意，都在暗中激烈的競爭著。農夫泰勒樂得漁翁得利，他隻想看到這三家不停地鬥下去，越鬥下去，他的這600英畝土的價值就越高。他已放出風聲，他將把土地交給拍賣行，哪家出的價錢高就賣給哪家。三家石油商中殼牌公司實力最強，格蒂家最弱，因此，格蒂為此非常擔心。
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