四、商用防守的起死回生術

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別出心裁,他想乾什麼呢?

道彌爾做出了一個令人震驚的決定。即“借屍還魂”,也就是說,道彌爾準備借著別人的企業這個軀殼骨架,灌輸自己的謀求靈魂,來實現自己的宏偉藍圖,人生的最高境界——理想。

道彌爾看中了一家麵臨倒閉的工藝品製造廠,決定以高價把它買下來。

工廠既然要倒閉了,為什麼反要以高價購進呢?

道彌爾並非一個心血來潮的莽漢。他心裡自有其如意算盤:這個工廠如果一倒閉,股東們連一半的股金也收不回來。他要確保股東們能夠繼續持有原有的全部股金,這對股東們來說,簡直是救命稻草。但這樣一來,意味著道彌爾自己要承擔很大的風險。但是,道彌爾要求給他以承擔風險的補償,條件是:占有工廠盈利的90%。

賣主對此感到為難:“你擁有的股份隻有70%,卻要占有90%的利潤,這對別的股東如何交代呢?”

道彌爾直言不諱地指出:“你這個廠子已經支撐不下去了,如果還說賺錢分紅的話,豈不是無稽之談?要不是我來收購,他們最終連現在這點股金也收不回去。”

兩人經過一番討價還價,道彌爾決定再讓一步,許諾如果別的股東認為虧本的話,他們可自動退役。

最後,這筆生意終於拍板成交了。

道彌爾買下這個爛攤子後,工廠也不因此而報任何幻想。儘管如此,道彌爾仍然毫不動搖,他知道既然自己買下了70%的股金,工廠也就差不多就成了他獨資經營的企業,基本上可以按照自己的想法,施展才華,大展宏圖了。

道彌爾一上任,就忙得顧不上白天黑夜,竟持續工作了36個小時,把工廠各個方麵、各個環節細細地審查了一遍。過去積累的經驗全部有了用場。道彌爾進一步尋求企業生存。

道彌爾首先從生產和銷售兩個環節實行整頓。

生產環節方麵要提高效率、減少開支、降低成本。道彌爾針對不少員工無精打采,萎糜不振的情況,便借機大批減員,而對留下來的人員,增加他們的工作量,提高他們的工資。這些措施立竿見影。

銷售環節方麵錯蹤變化,因為工藝品是特殊商品,在銷售上不能按常規進行。道彌爾認真分析了這種情況,對症下藥,實行大膽改革。道彌爾發現前任工廠負責人按常規進行,實行低價推銷的辦法,結果使工廠無利可圖,又降低了工藝品在顧客心目中的地位。道彌爾認為正確的做法正好恰恰相反,完善和更新行銷製度;提高產品價格,保持合理利潤;加強銷售服務,提高工廠信譽。

正當道彌爾的事業有所好轉的時候,他卻出人意料地宣布退休。這時他才30歲。

30歲就退休不乾了,似乎還太早。一個真正的企業家是不會輕易把工作的腳步停下來的。但道彌爾也需要休息,需要重新去認識這個世界。

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經過兩年的豐富自己,充實自己,道彌爾又決定重返企業界再試鋒芒。

這一次,道彌爾從一家銀行那裡,買下一家已經停工的玩具公司。玩具公司是作為抵押品由銀行接收下來的。道彌爾的心意,他要通過自己的雙手使這樣的企業死而複生。

這個玩具公司,使道彌爾的情緒一下子高漲起來了。他像一位高明的醫生,深入仔細地了解該公司的“病情”,對其“症結”進行透徹的分析。然後用他那把神奇的“手術刀”,對準三個部位,一針見血,擊中要害。

A.簡化機構,精選人員;

B.清理財務,杜絕浪費;

C.生產按市場行情而定。經過道彌爾的治理整頓,玩具公司開始高效率地運轉起來,既能賺錢又不浪費,產品適銷對路,資金周轉順暢,企業大有好轉,有了生機和希望。

道彌爾再一次表現出他經營企業的卓越才乾。於是,他被同行們稱之為“神奇的巫師”。

道彌爾成功的訣竅,在於腳踏實地的實踐,發揚滴水穿石的精神,實事求是,一針見血地擊中要害,才能立竿見影!

道彌爾認為,做一個出色的企業家,最重要的是理想與現實結合,實踐出真知。他從不隨聲附和,這樣就可以避免盲目性;減少不必要的困攏。他也不輕信經濟學家書本上的理論條件,因為這些難免離實際太遠,如果原封不動地拿來運用,常常背道而馳,事與願違。

當買下玩具公司時,有幾位企業管理理論家為他出謀劃策,集思廣益。但是他們都是空頭專家,誇誇其談,不重實際,道彌爾絲毫不理會。

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