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"": "程叔那邊動作快,三天不到,第一批小樣出來了。
葉宇拿到手的時候在廚房裡拆開看,膏體細膩,顏色偏米白,湊近聞了聞,草藥味被調得很淡,隻留了一點點尾韻,不衝,不膩,恰到好處。他把小樣往手背上抹了一條,推開,吸收很快,沒有搓泥,也沒有那種廉價乳液黏糊糊掛在皮膚上的感覺。
宋玲在旁邊等著,看他試完,忍不住問:“怎麼樣?”
“可以。”
“就可以?你能不能多說兩個字?”
葉宇把小樣蓋上:“很可以。”
宋玲被這句話噎了一下,搶過去自己試,試完之後安靜了幾秒,把瓶子攥在手心,抬頭,表情變了。
“這東西……你確定是田埂上那堆草弄出來的?”
“加了別的。”
“什麼別的?”
“說了你也不懂。”
宋玲的嘴動了動,有火發不出來,因為她確實不懂。
葉宇把剩下的小樣歸攏到一個盒子裡:“這批先不標名,也不包裝,裸瓶走程叔那條線。數量不多,定價可以拉高,走稀缺路子。第一批出去之後看市場反饋,反饋好再擴。”
“定價多少?”
“你覺得呢。”
宋玲想了想:“一千?”
“兩千八。”
“你瘋了。”
“程叔那邊的客戶群,買東西不看價,看稀不稀罕。越貴越買,你標一千,他們反而不信。”
宋玲張嘴要反駁,想了一下,又閉上了。這話有道理,高端定製圈子裡的規矩跟普通零售完全是兩套邏輯,她做了幾年銷售不是不知道,隻是一時被那個數字嚇住了。
“行,我去安排。”
她走到門口,又折回來:“還有個事,今天上午徐家那邊放了消息出來,說要跟我們談。”
葉宇在洗鍋,頭沒回:“談什麼?”
“收購。”
水聲停了兩秒,又恢複。
“開價多少?”
“沒說具體數,但放話的人是徐林身邊一個姓趙的,這個人平時不出麵,出麵就是來收屍的。”
葉宇把鍋架好,擦手,轉過來:“童林雪知道了?”
“我還沒跟她說。”
“先別說。”
宋玲皺眉:“為什麼?”
“她現在要做的事情比這個重要,讓她把借貸那場戲唱完。徐家來談收購,說明他們已經判斷你們撐不過下個月,這是好事。”
“好事?”
“越自信的人,破綻越大。”葉宇把毛巾往肩上一搭,“你先回去,等她回來我跟她說。”
宋玲走了,廚房裡恢複安靜,葉宇把那盒小樣放進冰箱保鮮層,關上門,站了一會兒。
程叔的私人渠道能走多快,他心裡有數,樂觀估計十天能回款。十天夠不夠?不一定,但眼下沒有更好的路子。
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他從兜裡摸出那兩塊玉牌,擱在灶台上。燈光從上麵打下來,兩塊玉的顏色有差,一塊青白,一塊墨綠,但細看紋路走向,確實能對得上——就像一張被撕碎的地圖,這兩塊碎片是挨著的。
還差五塊。
他把玉收好,上樓換衣服。今天有個地方要去。
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葉宇到的時候是下午兩點。
地點在H市西邊一條老商業街,做茶葉和舊貨生意的多,煙火氣重,不是那種光鮮的商圈,街上跑的三輪車比轎車多。他沿著街走,在一家茶莊前停下,門口掛著個寫了“永昌號”的木匾,字跡已經模糊了。
推門進去,裡麵坐著三個人,兩個在喝茶,一個在櫃台後麵打算盤。
打算盤那個抬頭,五十多歲,圓臉,體型偏胖,見葉宇進來,上上下下打量了一遍:“找人還是買茶?”
“找人,姓李。”
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