【第22章 漲價！】
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這天。
楚玄還沒起床，柳三娘就在門外敲了三遍。
“東家，出事了。”
楚玄披上外衣開門。柳三娘站在走廊裡，手裡攥著一張皺巴巴的紙，臉色發白。
“滿春園昨晚貼了告示。”她把紙遞過來，“進門茶資降到五十文，包夜五折。還有這個……”
她翻到紙的背麵。
上麵寫著一行大字：“攬月樓姑娘跳槽滿春園，月錢翻倍！即來即領！”
楚玄把紙翻來覆去看了兩遍。
“還有呢？”
“還有。”柳三娘深吸一口氣，“錦繡坊和春風閣也跟著降了價。三家一起動的，統一口徑，統一時間。”
“而且今天一早，花柳會的陳媽媽派人來傳話，說攬月樓'隻賣藝不賣身'違反了平康裡的行規，限咱們三日之內改正，否則就要聯名上報京兆府，取消攬月樓的經營資格。”
楚玄把紙放在桌上，去倒了杯茶。
柳三娘看他不說話，急了。
“東家，她們這是要把咱們往死裡逼啊。降價搶客人，挖角搶姑娘，行會壓規矩，三管齊下。奴家在這行乾了二十年，這種打法見過……上一個被這麼搞的樓子，半個月就關門了。”
楚玄喝了口茶。
“咱們樓裡有姑娘想走的嗎？”
柳三娘一愣。
“奴家今早挨個問過了。一個都沒有。”
“那就行了。”
楚玄放下茶杯。
“三娘，去把進門茶資的牌子換了。”
“換成多少？”
“五百文。”
柳三娘以為自己聽錯了。
“五……五百文？”
“對。”楚玄又補了一句，“雅座包間也換，五貫改十貫。”
柳三娘站在原地，嘴張了張，一個字沒說出來。
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整條平康裡都在降價。滿春園降到五十文，錦繡坊降到八十文，連最小的春風閣都隻收三十文茶資。
攬月樓從二百文漲到五百文。
這不是逆流而上。這是原地起飛。
“東家，人家降價咱們漲價……這、這不是往死路上逼自己嗎？”
楚玄端起茶杯。
“三娘，你在滿春園乾了二十年，你覺得那些真正有錢的客人，是因為便宜才去滿春園的？”
柳三娘一怔。
“周德發去滿春園，是因為五十文的茶資嗎？他一頓飯花五十貫眼都不眨。”楚玄擱下茶杯，
“有錢人去青樓花的不是茶錢，花的是麵子。你越貴，他越覺得值。你降價，他反而覺得你掉了檔次，不配讓他光顧。”
柳三娘沒說話，但眉頭鬆開了一點。
“王媽媽降價搶來的客人，都是什麼人？”楚玄豎起手指，“販夫走卒、趕車的、跑腿的。“
“這幫人平時進不起門，現在五十文就能進去玩玩，當然高興。但他們消費得起什麼？一壺最便宜的茶，坐一下午，蹭個熱鬨就走。”
“流水全是小錢，服務壓力卻翻了倍。姑娘們要伺候的人更多了，客人的素質更差了，但收入沒漲反跌……因為打折的錢，最後一定是從姑娘們的月錢裡扣。”
柳三娘的瞳孔微微放大。
她在滿春園乾了二十年。東家說的每一句話，她都經曆過。
降價從來不是老板讓利。降價永遠是姑娘買單。
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