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"": "“項森，你的團隊就意味著甲方，誰敢看不起甲方呢。”周正陽玩笑般的語氣裡帶著幾分認真。
眾所周知，盛名集團是新型科技領域的翹楚，周正陽創立的三個集團，產業宏達，攤子也大，實體製造的新能源汽車、文旅文創和傳媒產業等等，唯獨沒有涉及到醫療領域。
這次和楚氏醫藥的項目競標是開天辟地的頭一遭，周正陽的重視程度可見一斑，尤其還為這項目病了一遭。
“周總，您也太客氣了。”項森難得嚴肅了幾分，坦誠道：“醫療器械的CRM係統我們是很滿意的，但比起購買盛名科技鵬城公司的係統，元旦那天的宣介會效果我更看重一些，競爭的公司想必周總也是有心中有數的。”
“嗯，宣介會期限將至，我這邊準備的也差不多了，時間緊任務重，為了後續的開標會議，我們投入的精力和時間並不比競爭對手少，但技術還是核心，所以腳踏實地才是最要緊的。”
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周正陽這番話等於間接性的表達了盛名科技的態度。
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元旦這天，宣介會如期而至。
紀無凡團隊和項目組都信心十足，龔明發作為客戶成功部的負責人，也積極參與了項目組。他的專業雖然不對口，但這些年和技術研發部門對接，很多谘詢工作都是信手拈來的。
周正陽沒有參加宣介會，但他知道紀無凡是負責方案講解的，專業度不用提，而且又是醫療專業的研發老手了，和科研機構的教授們都在講台上PK過的，所以壓根不用擔心。
費世傑是負責管理重要的文件資料，尤其是最終方案的範本，直接交給了甲方項森團隊作為留底，後續關於項目的詳細資料則是從技術和業務兩個方向的總和方案分別發給了決策組，連帶著應用集成的相關案例研究都記錄在內。
和其他三家競爭對手相比，單是從這些文件的更新覆蓋率上，盛名科技就已經略勝一籌了，更別提從前期接洽到後續最終版本，分門別類一共有十八個版本，每次調整的部分都有顏色表示，這可不隻是謹慎仔細就能夠整理好的。
“但凡沒有身後經驗的絕不可能達到這麼高的覆蓋和更新率。”項森有種誇讚道。
紀無凡的團隊和項目組的表現是有目共睹的，在宣介會開始前，從這些專業資料和技術文件就能看出優劣了。
在宣介會正式開始之後，最重要的環節就是現場互動了，無論是甲方還是參與的科技公司核心都是以醫藥公司的需求為錨點，從專業和技術上進行回應和操作演示，從而建立並加深信任。
從最初聚焦的傾聽轉變到互動答疑和溝通時的引導，三個維度和環節都需要兼顧專業性和溝通技巧。
“按照你們的介紹，集成應用的係統應該是可以對接我們字眼的采購係統對吧？”醫藥公司的采購負責人主動詢問。
紀無凡並沒有從正麵回應這個問題，不答反問道：“您指的是采購係統裡的哪一步？是藥品訂單管理模塊，還是代理商對賬模塊?”
旁邊的龔明發很自然的接過話題：“大家手裡都有我們的提供的集成應用的真實案例，其中就有我們對接過的龍國XX品牌的舀起采購係統，但和應用集成時不同，畢竟這是量身定製的，因此在接口適配後，自然可以完成對接測試的。”
這個回答無疑是先最完美的，先錨定需求後，再進行詳細回答，遠比空泛的‘可以對接主流係統’要更有信服力度。
項森滿意的點了點頭，可冷不丁有股東插話：“既然如此那盛名科技在數據遷移的過程中，對我們醫藥公司曆史藥品的追溯就一定不會出錯嗎？”
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