馬丁低頭翻了翻那摞紙，他一開始翻得比較快，像掃一眼大概內容的意思，頭幾頁翻過去的時候嘴角還帶著些鬆鬆散散的表情。翻到中間部分的時候他的速度明顯放慢了，有一頁甚至停下來仔細看了幾行，又往前翻了一頁對照了一下。他沒有抬頭，繼續往下翻著，直到把整份調研報告翻完，又把後麵那份投資意向書看了一遍，然後把它合上放在桌麵上，抬起頭來看著梁言。
“你知道你這份調研做得比我們公司市場部的還細嗎？”
梁言端起麵前那杯水喝了一口，然後開口說話。
他先順著調研報告的結論，把法蘭克福會展市場的現狀和趨勢大致說了一下，重點講到了中德之間跨境展會的需求增長和他觀察到的市場缺口。然後他把話題轉到了投資意向書上的內容，說如果他入資馬丁的公司，他計劃在國內開始布局中德項目的對接，隻要是涉及到德國這邊的業務，千璽那邊會優先選擇馬丁的公司作為德方合作夥伴，不會考慮其他，按照這個邏輯來估算，未來幾年馬丁的諾萬國際會展有限公司業務量會有比較明顯的擴展空間。
梁言說這些話的時候語氣平平的，沒有刻意推銷的姿態，就是把事情攤開來講。他說完的時候看了看馬丁，馬丁正靠在椅背上，一隻手的指節輕輕抵著自己的下巴，像是在消化那些信息。
馬丁想了一會兒，開口的時候先說了一句：“你這個計劃聽起來很完整。”然後他又停了一下，手指在桌麵上輕輕劃了劃，像是在斟酌措辭。
他接著往下說：“不過我也有我的考慮。最大的擔憂是，如果我接受了你的入資，之後公司的主導權會不會慢慢移過去。千璽的規模比我這家公司大太多了，你入股之後，如果有一天你想做進一步的整合，我很難對抗。”
馬丁倒是坦誠，因為通常這類談判，他的這種顧慮一般不會一開始就攤在桌麵上來講。
也許德國人和中國人談生意的思路不一樣？
梁言笑了一下，聽完他的顧慮後並沒有急著解釋什麼。他等馬丁把話說完了，才開口回應：“馬丁，我已經考慮過這個層麵，在投資書裡也設計了相關的條款約束，我不會觸碰你對公司經營的主導權和人事任免權，我們雙方都會在投資協議裡明確清楚各自的權限邊界。這些約定不是口頭上的，也不是君子協議，而是會以正式的法律文件來確定，會請雙方律師一起坐下來起草。”
馬丁低頭又把那份投資意向書翻到了後麵幾頁，看了看其中關於董事會權限和關鍵決策權的條款安排，然後合上了文件，沒有立刻表態，說他要回去認真考慮一下。
他說這話的時候語氣是誠懇的，不是那種應付式的拖延。
梁言點了點頭，說當然可以，這是大事，考慮多久都正常。然後他說了一句話，語氣還是跟剛才一樣，不重但意思很清楚：“你慢慢想，不用著急。如果你考慮之後覺得不合適也沒關係，不影響我們之間的關係。但我也會開始接觸其他的合作方，包括法蘭克福展覽集團那邊我也會去繼續接觸，所以希望你能儘快給我一個答複。”
馬丁聽到“法蘭克福展覽集團”的時候，目光在梁言臉上多停了一兩秒。他沒有追問梁言要去跟法蘭克福展覽集團怎麼談，但那個停頓本身說明了他心裡大概已經知道那意味著什麼。馬丁端起他麵前那杯咖啡喝了一口，咖啡已經不怎麼冒熱氣了，他喝完之後把杯子放回桌麵，咖啡杯底碰在瓷盤上發出輕輕一聲響。
他說了一句話，意思大概是要感謝梁言把他列為第一個洽談的對象，他會在下周三之前給他一個答複。
梁言點了點頭，說行，那就下周三。
兩人又在咖啡館裡坐了大概十分鐘，聊了一些別的事情，馬丁問了問梁政嶼在幼兒園適應得怎麼樣，梁言說挺好的，最近還能說幾句德語短句了。
馬丁笑了，說現在的小孩子學什麼都快，慢慢就好了。然後他看了看時間，說那我們先回去吧。
他從桌邊站起來，把梁言那份調研報告和投資意向書拿在手裡，說這個他帶回去細看。
梁言點點頭，說：“行，你看完之後有任何問題隨時找我。你先回去吧，我再坐會兒再走。”
“好。”
馬丁先離開了，梁言端起水杯來把最後兩口喝了，然後把空杯放回桌麵。
他坐在那裡想了大概十來分鐘，把剛才那番談話在腦子裡過了一遍，確認自己沒有遺漏什麼重要的部分。他注意到馬丁最後的表情比剛來的時候認真了很多，那種最初帶著點鬆散和意外的狀態，到了後半程已經變成了在反複估算和權衡的姿態。梁言覺得這應該算是一個好的信號，因為真正需要考慮，會猶豫的人，才是真的會認真對待這件事的人。
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