1，想靠低價保住基本盤。
齊魯市場的酒價一夜之間亂了。
不少消費者確實開始回頭買便宜酒。
兩家酒廠的銷量也有小幅回升。
可利潤已經被壓得幾乎見底。
經銷商拿貨沒有錢賺，銷售員跑市場沒有動力，倉庫裡的貨依舊越堆越多。
張麗拿著齊魯市場的最新數據，進了徐龍辦公室。
“徐總，孔府宴酒和孔府家酒都在降價。”
她把報表放到桌上，語氣裡帶著興奮。
“孔府家酒降得最狠，現在已經快撐不住了。”
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“不過他們銷量回了一點，部分縣城經銷商還在觀望。”
徐龍翻開報表，看了幾頁。
“他們回升的不是市場，是庫存。”
張麗坐到對麵，認真聽著。
徐龍擡起頭。
“價格降到這個地步，酒廠沒利潤，經銷商也沒利潤。”
“他們以為便宜就能留住客戶，可客戶買酒不隻看價格。”
“誰能送貨，誰有返利，誰能讓代理人賺錢，誰才有市場。”
張麗點了點頭。
“咱們的人已經摸清楚了。”
“孔府宴酒和孔府家酒最多隻能控製縣級經銷商，下麵的人根本管不到。”
“他們很多銷售員也在私下賣徐家將，
有人甚至拿著孔府家酒的客戶名單，主動來找咱們談合作。”
徐龍合上報表。
“接收可以，規矩必須先講清。”
“進徐家將的銷售體係，就按徐家將的製度走。”
“工資、提成、分紅，公司不會少給。”
“誰敢吃裡扒外，誰敢截客戶，誰敢亂賬，直接清出去。”
張麗立刻說道：“我明白。”
徐家將的銷售員敢拚，不隻是因為底薪高。
徐龍把提成寫進位度，把分紅寫進合同，把晉陞機會擺在每個人麵前。
賣得多的人，能拿錢。
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