實是同等重要的。一旦你建立了一定的威信，你實際的專業技能就變得不那麼重要了(至少在整個項目初期是這樣的)；而相對地，你與別人建立關係、提問、建立聯盟，以及贏得別人的尊敬的能力將變得更加重要。所以，你應該把領導能力作為自己必須強化拓展的核心技能之一，這點毋庸置疑。
在傳統的框架中，你的\"客戶\"就是你的老板，是你下一份收入的來源。那麼，每次當你無法按照自己的意誌工作時，是不是都要用離職來解決問題呢？答案當然是否定的。相反，當你確定你們的關係無法挽回時，你應該有能力繼續前進並且走得更遠。所以，完成自己對客戶的許諾，在最終期限到來之前完成任務，自由職業者需要建立這樣的信用。
發展人際關係不要局限在周圍的圈子中。你可以走出去，與其他部門的員工交流，將你性格中最有趣的部分展現出來。一個具有自由職業者觀念的人，會抓住每個機會去發展自己的關係網。而那些依然固守傳統就業觀的人則相對被動得多，他們很可能會錯過大量這樣的機會。這就是自由職業者的優勢之一。
很多人存有這樣的恐懼--他們害怕經常和別人搭訕會讓自己看上去十分可疑。這樣的想法讓他們習慣保持低調，但是出色的求職者往往也是出色的社交家。對你的事業來說，關係網是一個有用的工具，它能使你和以前的同事、同行、客戶之間的關係更加緊密，更不用說可以幫助你獲得新的客源了。在第14章中，我們將對關係網作進一步的詳細說明。
帶著緊隨時代的專業技能、清晰明確的市場觀點、和諧健康的工作關係和強大的人際關係網，一名自由職業者將自己定位為雇主的合作夥伴，時刻準備著成長，自我調整，麵對市場的變化伺機而動。隨著作為自由職業者的你的自信心逐漸增強，你麵前的機會也會越來越多。
用簡曆推銷自己
一名自由職業者不會把簡曆做成許多職位的羅列，而會用它將以往謀生的各種經曆整合起來。我們應該把簡曆當作櫥窗，用它來展示我們的各種技能。為了能使事業更上一層樓，在撰寫簡曆的時候，我們要多敘述或引用我們參與過的項目或其他實例。定期更新簡曆也能成為一個不錯的激勵因素，因為每次更新簡曆時，你都會想到你的技能也該更新一下了。
站在自由職業者的立場上，你可以將每個公司老板都看成自己的潛在雇主或下一任上司。如果有人問你：\"那你究竟是做什麼的？\"你應該運用適當的社交禮儀，耐心詳細地介紹自己的工作成就，並在你們之間建立一種信任。之後你要轉變成\"聽眾模式\"，詢問一些關於對方工作方麵的問題，了解他們的苦惱，利用自己的生活和工作經驗，為他們的工作問題提出解決方案。在更新簡曆的時候，你應該按照同樣的模式（即闡述問題-引用經驗-給出解決方案）寫出你的工作經曆，雇主們想看的就是這些。
像運動員那樣訓練(1)
每名運動員都知道，如果他們想在比賽中獲勝，不管賽前還是賽後他們都必須刻苦訓練。那麼對於求職者來說；訓練代表著什麼呢？實際上它包含了以下幾個方麵：建立明確的目標，努力投身其中；通過基本訓練獲得自信；從錯誤中得到經驗；時刻留意自己關注的市場。關於這些方麵，我們能從運動員身上得到許多啟迪。
隻有不斷訓練才能變得更強
我非常榮幸地向大家介紹我們Monster的一名員工，吉米·佩德羅（JimmyPedro）。他是Monster奧運讚助工程的項目經理。他參加過三屆奧運會，並在1996年亞特蘭大奧運會上獲得了柔道項目的銅牌。在1999年的世界柔道錦標賽上，他一舉奪冠。作為美國柔道運動員，他為國家帶來了很大的榮譽。吉米的成功就是他長期訓練的成果(在本書付印的時候，吉米為參加2004年雅典奧運會又恢複訓練了)。
\"從高中起，我就已經是一名職業柔道選手了，\"吉米說，\"在去體育館訓練的時候，我比任何人去得都早，走得都晚。我自費到海外學習，接受最好的柔道教練的指導。在比賽前，我會做幾個小時的跑動練習、測試以及其他訓練，然後開始一場3小時的比賽。\"
你準備好像吉米獻身柔道那樣，全身心地投入到你的求職中了嗎？
A·J·姆萊茲科（A.J.Mlezcko）是1998年美國女子曲棍球奧運冠軍隊的前鋒，同時也是2002年亞軍隊的成員。為了訓練，她縮短了蜜月旅行。在婚禮後的第6天，她就返回紐約普萊西德湖(LakePlacid)歸隊訓練，而她的丈夫由於工作原因留在了幾百公裡以外的地方。\"如果沒有全身心投入到訓練之中，你是不可能達到你的目標的，\"姆萊茲科說，\"我之所以能做到是因為我全心熱愛著我的隊友，熱愛著我的體育事業，但是成為奧運冠軍的目標才是我的真正的動因。\"
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______________________________________________________：標目作工的天今下寫
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