【第62章 引蛇出洞】
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有了正經門店，馬燕總算如願當上了個體老板。
為了把生意徹底做大、穩住客源、打響店鋪名氣，宋辭結合後世成熟的經商思路，給她量身定製了一套拓客營銷方案。
首先是精準引流拓客。
宋辭讓人油印了大批商品宣傳單，專門投放到周邊各縣的長途汽車站、鄉鎮集市入口、供銷社周邊。精準對準趕集攤販、各村小賣部老板，針對性招攬批發客戶。
與此同時，店鋪正式推行批發會員製度。
宋辭幫馬燕給所有合作零售商建立簡易台賬，登記每個零售商的姓名、所在村鎮、曆次拿貨記錄。
凡是長期合作的老客戶，季度累計進貨達到標準額度，就能享受階梯折扣。
除此之外，店鋪還推出老客裂變政策：老商戶成功介紹新攤販進店拿貨，介紹人可以免費領取贈品，或是直接抵扣部分貨款。
借著八十年代商販抱團互通消息的圈子特性，客源越滾越多。
為了進一步鎖定客流，宋辭又定下規矩，每月固定兩天為店鋪“批發特惠日”。特惠日當天所有批發訂單統一九五折優惠，店裡還備好茶水、零心招待客商。
久而久之，周邊鄉鎮的攤販都養成了習慣，專門趕著特惠日集中上門進貨。
客商紮堆之後，彼此交流互通，又源源不斷帶來新客源，店鋪人氣徹底穩住了。
靠著這些新穎又實用的經營手段，春燕日用商店的生意一路暴漲。
開業首月，批發疊加零售，總營業額直接突破兩萬元，利潤十分可觀。
到了第二個月，店鋪名氣徹底傳開，寧陽周邊各縣鄉鎮的小賣部、流動攤販紛紛慕名而來，主動登記成為長期會員，批發訂單源源不斷。
生意火爆的同時，宋辭原本囤積的貨源也迅速消耗見底。他特意請了幾天假期，再度南下深圳補貨，一次性補齊各類小商品庫存，保障店鋪貨源充足。
同時，他特意和南方幾家供貨商打好關係，敲定長期合作，後續缺貨可以直接通過水陸零擔貨運發貨，不用次次親自跑南方。
宋辭剛從深圳返程回家，汪新就找上門來。
“宋辭，你這次南下，是專門幫燕子進貨去了吧？”
宋辭一邊給汪新倒茶一邊點頭：“嗯，補貨穩固貨源，怎麼了？”
汪新坐下，略顯無奈道：“還不是我家姚玉玲。自打看著馬燕開店當老板、月月賺大錢，她心裡徹底動心思了，也想辭職下海做生意。我倒是不反對，就是我爸思想保守，死活不同意。我今天過來，就是想跟你取取經，學學做生意的門道。”
“現在行情本來就好，做生意賺錢很正常。”宋辭笑道，“你也去過深圳，見識過特區的勢頭，不用太保守。”
汪新歎了口氣：“道理我都懂，就是擔心她從沒做過生意，怕她不適合、吃虧賠錢。”
宋辭寬慰道：“適不適合，試了才知道。你回去問問玉玲想做哪類生意，回頭讓燕子給她配一批貨。趁著休息日先擺攤試水，乾上一兩個月，能穩定賺錢再考慮辭職，穩穩妥妥，沒風險。”
汪新眼前一亮，連連點頭。
聊完經營思路，汪新忍不住誇讚：“店裡那個會員製、特惠日的法子，都是你想的吧？你這腦子是真靈，難怪生意越做越紅火。”
宋辭淡淡一笑，謙虛擺手：“就是小打小鬨的思路，養家糊口罷了。”
兩人閒談片刻，汪新便回去和姚玉玲商量。沒過多久，汪新兩口子便一同登門拜訪。
恰逢馬燕剛從父母家回來，聽聞姚玉玲想做生意，當即全力支持。
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“玉玲姐，你想做生意我百分百支持！”馬燕十分爽快，“你先挑貨，不用急著給錢，先拿去擺攤賣，賣完結賬就行。要是賣不完，剩多少拿回來，算我的。”
姚玉玲連忙推辭：“那可不行，哪能白拿你的貨。我們手裡還有些存款，該怎麼算就怎麼算。”
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