點到“脖子”這個要害。女店員的提示並沒有引起對方的反感，卻讓對方考慮到了脖子長的問題。這位女店員采用的就是間接提示法，即通過使用間接的言行暗示，使對方自省自悟以明白事理的方法。
4、信守諾言。
與陌生人接觸，由於相互不了解，以致雙方都會有一種觀望的態度。這時你對自己的內外包裝一定要精致，你要言出必行，行而不亂。但一旦理想型的陌生人確認你是他理想中的朋友，他就會真正地對你敞開他熱忱的胸懷。
很多年以前，有兩個窮小夥子在斯坦福大學邊上學邊打工，生活和學習都很艱難。但是，他倆還想和一位著名的鋼琴家合作，為他舉辦一場獨奏音樂會，可搞點錢交學費。
這位大鋼琴家就是伊格納西·帕德魯斯基。他的經紀人和小夥子談判，說他們必須搞到2000美元之後，多餘的錢才是小夥子們的。並且著重囑咐，錢必須在音樂會的前5天中午之前送過來，否則就考慮是否取消合作。麵對這些要求，小夥子們似乎有點為難，並試圖討價還價，但經紀人說這筆錢在當時不是小數目，卻是大鋼琴家演出的時價，不能少了。小夥子們最後答應了。
第二天，他倆便開始拚命地工作，不顧晝夜和疲勞，但是直到最後，他們總共才掙了1600美元，可期限已經到了。雖然錢不夠，但也得準時赴約吧！於是兩人懷著忐忑不安的心情去找大鋼琴家。他們把所掙的1600美元交給了他，還附了一張400美元的空頭支票並對他許諾說一定把餘下的400美元掙到，錢一到手就會送過來！
帕德魯斯基回答說：“不必這樣，完全不必。你們倆能夠按時到來已經讓我很高興的，至於錢的問題我不會為難你們。”說完他把支票撕成兩半，並把1600美元送到他們手中：“從這些錢中扣除你們的食宿和學費，剩下的錢再拿出10%，那是你們工作的報酬，其他的歸我。”
總而言之，隻要你把握好辦事的分寸，掌握好說話的時機，讓完美理想型的陌生人接受你也並非難事，但是，你要記住，不論在任何情況下，不論對方說了什麼樣的話，你都不要損害對方自尊，要遵守自己的承諾。
附錄七 陌生人的性格類型測試
任何人每天都要麵對麵很多的陌生人，這是很正常的現象。即便和你很熟悉的人，最初的時候不也是從陌生開始的嗎？假如你有和陌生人交往的欲望，那麼，就請先從摸清他們性格類型開始。請你先做下麵的小測試。
一、在一個結冰的路麵上，有一個人突然摔倒，你身邊的陌生人會有何反應？
A、馬上快步衝過去，將他扶起，如果問題不大，不等對方道謝就轉身離去。
B、視自己的具體情況和周圍環境而定。
C、不必過去，旁邊那麼些人會過去的，自己不必多此一舉。
D、搶先把他扶起，並再三進行安慰，還主動提出送對方去醫院。
二、當有人發生了困難需要幫助時，你旁邊的陌生人會有何反應？
A、主動給予力所能及的幫助，並認為這是每個公民最起碼的道德良知。
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B、一定先考慮周全再決定是否援助，如果做出的判斷是可以幫助，他會幫助到底；如果判斷的結果還是不幫助的好，那麼他會說出很客觀的理由來回絕。
C、漠然置之，他或許會對需要幫助者說：“我可幫不了你，誰知道你到底是怎麼回事。”
D、義不容辭。既便真的幫不上忙，也會很耐心、很熱情地指點出其他出路，並對自己愛莫能助深表愧疚。
三，麵對旅行中一些人的搞笑或講奇聞軼事，你身邊的陌生人會有何反應？
A、很快參與進來，仿佛是老熟人一樣，和他們毫無拘束地交流起來。
B、很矜持地不發一言，或低頭看書，或將目光移向窗外。
C、表現出很討厭的樣子。
D、如果對這些人有好感，他也會侃侃而談，如果談論的話題或談論者根本引不起他的興趣，他會不屑一顧。
四、一個漂亮的女性和你一路同行，你身邊的陌生人會有何反應？
A、很自然地與她交談，而且非常有興趣和她談論許多問題。
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