第15章 宿管老孫“不是白乾。你們每拉來一個新顧客，第一次消費金額的百分之十，算你們的提成。比如你拉來一個人，他第一次買了一桶泡麵加根火腿腸，花了七塊，你提七毛。別嫌少，積少成多。你要是能拉來二十個人，每人消費個十塊八塊的，你一天就能多掙十幾二十塊的提成。一個月下來，你自己的零花錢就夠了。”
這話一出，幾個室友的表情明顯認真了。
之前是幫忙，現在是掙錢，性質不一樣了。
百分之十聽著不多，但架不住量大。
分攤到每個人頭上，也不少。
“幹了。”李斌一拍大腿，那架勢比他參加校運會還積極。“還有一件事。”王嶽壓低聲音。
“宣傳的時候嘴巴緊一點，別到處嚷嚷。跟人家說的時候注意方式，就說是咱們宿舍自己弄了點吃的，大家晚上餓了方便。千萬別說是‘做生意’，更別說是我一個人在搞。傳出去了，讓宿管知道了，大家都麻煩。”
幾個人連連點頭。
“另外，宣傳的時候現在咱們四樓宣傳。賒賬的事你們也幫我把好關。”王嶽從桌上拿起那張賒賬的紙，在手裡抖了抖。
“今天賒賬的人不少，下周帶了錢來還，咱們的信譽就算建立起來了。但如果有人賒了賬賴著不還，你們幫我把名字記下來，以後這種人概不賒賬。咱們做生意，一手交錢一手交貨是常態，賒賬是給麵子的，不還錢就不給麵子，不給麵子就不伺候。”
“行，誰賴賬我第一個去堵他。”周明揮了揮胖乎乎的拳頭，看著沒什麼威懾力，但態度很端正。
安排完宣傳的事，王嶽又琢磨起另一件事。
宿管。
四樓的宿管是個五十多歲的老頭，姓孫。
據說是學校退休返聘的，平時管著查房、熄燈、衛生檢查這些雜事。
王嶽今天搬貨進來的時候跟他打過照麵，麵相看著不算太兇，但也是個講規矩的人。
要在四樓長期賣零食，這個老孫是繞不開的一關。
就算室友們宣傳得再低調，每天進進出出那麼多人來買泡麵，老孫早晚會發現。
與其等他發現了來興師問罪，不如主動出擊。
王嶽想了想，心裡有了個大概的計劃。
他上輩子在公司做運營，沒少跟各種部門打交道。
別管是保安隊長還是物業經理，說穿了都是人，是人就有需求和軟肋。
關鍵是找對方法，給足麵子，讓人家覺得這事對他也有好處。
第二天中午，王嶽沒去食堂吃飯。
他讓張浩從校外帶了一條煙進來。
不是什麼好煙，但也不算差，中等檔次的，紅色包裝，看著就喜慶。
下午課後到晚自習之間有個把小時的自由時間。
王嶽把煙揣在書包裡，敲開了四樓宿管值班室的門。
值班室在走廊盡頭，不大，一張桌子一把椅子一張單人床。
牆上掛著一大串鑰匙，桌上放著箇舊茶杯，旁邊摞著幾本登記表。
老孫正坐在椅子上看報紙，聽見敲門聲擡起頭，老花鏡往下拉了拉，打量著門口的人。
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“進來。”老孫的聲音有點啞。
王嶽推門進去，順手把門虛掩上。
他臉上帶著笑，走到老孫麵前，先從書包裡把那條煙拿出來，往桌上一放。
“孫叔，這條煙給您拿的。”
老孫低頭看了一眼那條紅彤彤的煙盒，又擡頭看了看王嶽，表情沒有太大變化。
但也沒立刻推回去。
他摘下老花鏡擱在報紙上，靠在椅背上，雙手交叉搭在肚子上，慢悠悠地開口：“你是哪個宿舍的？”
“412的，王嶽。”
“王嶽。”老孫念了一遍這個名字，好像在腦子裡搜索有沒有什麼印象，“剛住進來的？”
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