簽訂大單，維護了國家最大利益
“合同可以去你們的市場簽，規則也得一起帶過去。”
赴美手續辦妥後，沈嬌嬌帶著法務和技術組隨談判代表團出發。
鼎盛的商業文件始終單獨封存，沒有放進經貿委的公文箱。
落地當晚，三家客戶便送來了最終合同。
五年一萬兩千套改成了三年一萬兩千套，後頁還添上當地組裝和北美獨家銷售兩項條件。
陸經理翻到最後一頁。
“總金額四億八千萬美元沒有變。他們把後兩年的數量全壓進前三年，交貨會很緊。”
“國內四家廠能不能排開？”
“擴產計劃已經做完，預付款到賬便能添設備，缺口在售後人員。”
“先建服務中心，維修人員由鼎盛培訓，工廠留在國內。”
客戶公司的采購主管敲了敲當地組裝條款。
“北美工會要求增加就業，至少百分之三十的部件要在本地完成裝配。”
“售後中心可以雇人，電池係統不能拆開組裝。”
“整套運輸會增加成本，也不方便客戶維修。”
“維修手冊和檢測接口全部提供。拆開裝配會接觸控製板布局，這一條刪掉。”
另一名客戶代表遞來修改方案。
“核心控製器仍在中國生產，外殼和線束交給本地企業。鼎盛隻需要授權裝配標準。”
“外殼和線束可以在本地采購，質量由鼎盛驗收，授權範圍不能延伸到控製器。”
“那就需要你們派駐技術人員。”
“首年二十人，第二年根據維修量調整。工資和保險寫進服務合同。”
采購主管沒料到她會答應本地用工，又把製造邊界劃得清清楚楚。
工會能拿到崗位，卻接觸不到控製程序。
原先準備用就業議題施壓的那幾頁材料，就此派不上用場。
第二天的台架複驗安排在客戶試驗中心。
東江模塊連續運行六個小時，溫升和能耗始終低於原合同標準。
凱恩電氣的工程師站在設備旁，反複核對傳感器編號。
“這套模塊的內部結構需要拆檢，否則無法確認安全性。”
鼎盛技術負責人遞出封存記錄。
“拆檢由雙方指定的試驗機構執行，隻核對材料和安全間距，不記錄線路布局。”
“凱恩提供過原模塊參數，我們有權參與。”
沈嬌嬌隔著觀察窗接了話。
“你們已經違約。今天進行的是客戶複驗，凱恩無權借機審查技術。”
客戶主管看完運行曲線。
“安全數據合格，不需要現場拆機。後續抽檢按合同程序辦理。”
凱恩工程師隻得把工具重新放回箱中。
鼎盛依賴凱恩供貨時，客戶總會優先采納凱恩的意見。
如今替代產品通過複驗，他想打開外殼，也得先拿到書麵授權。
安德魯站在後排，襯衫已經貼住後背。
那場停供原定隻維持幾天，結果卻讓凱恩從指定供應商變成了普通競標者。
這筆買賣虧到了哪裡，他回去都沒法交代。
複驗完成後，雙方重新坐回合同桌前。
采購主管將三年最低采購量寫入正文。
“每年四千套。未達到數量的部分，我們支付百分之十二補償，但鼎盛必須保證，同型號產品在北美的售價不低於本合同價格。”
“可以保證同等交易條件。付款周期和采購量不同，價格也會跟著變。”
“我們需要最惠價格。”
“那就把預付款提高到百分之四十，餘款由一流銀行開立信用證。逾期超過十五日，鼎盛有權暫停交貨。”
財務顧問算過資金成本，朝采購主管點了一下頭。
“百分之三十五預付，信用證條件接受。”
“三十八。”
“成交。”
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