傑沉默了兩秒鐘。
\"何明，\"他說，\"我想請你加入我的團隊。\"
何明笑了。不是開心的笑，是一種帶著苦味的笑。
\"你的團隊？三個人，一個搞地產的，一個在讀研究生，一個建委的聯絡員，現在站在中關村一間網吧的雜物間裡，說要搞搜索引擎投資？\"
\"我們有香港的美元通道。\"煒傑說，\"有省城的地產資產做抵押。有北大的技術資源。\"
\"那又怎麼樣？\"何明把煙頭摁滅在桌上的一個鐵皮罐頭裡，發出\"嗤\"的一聲，\"煒傑，你知道我為什麼會淪落到這個地步嗎？\"
\"願聞其詳。\"
\"因為我太信了。\"何明說，聲音低了一些，\"1995年回國的時候，我跟你一樣，滿腦子都是'改變中國'。我以為把矽穀的技術搬回來，就能做出中國的Yahoo、中國的Google。結果呢？\"
他指了指周圍——三合板的隔斷、堆成山的機箱零件、牆上那張褪色的Google照片。
\"第一家公司死在沒有帶寬。當時國內的互聯網接入貴得離譜，我們的服務器放在北京，用戶在上海打開一個頁麵要等半分鐘。第二家公司死在沒有客戶教育——我們跑遍了大半個中國，跟企業客戶解釋什麼是搜索引擎，他們問'跟文件夾搜索有什麼區別'。\"
他的手指在桌麵上敲了兩下，像是敲在一扇看不見的門上。
\"你現在跟我說投資，說團隊，說未來。我告訴你——這個賽道上的屍體太多了。每一具屍體生前都覺得自己是先行者。\"
煒傑等他說完。
\"你說得對。\"煒傑說，\"先行者確實容易死。但你知道先行者和炮灰的區別是什麼嗎？\"
何明沒說話。
\"炮灰是盲目衝進去的，什麼都不知道。先行者是看清楚路再進去的——他知道前麵有坑，但他也知道坑後麵是什麼。\"
煒傑從口袋裡掏出那張《計算機世界》的複印件，鋪在何明麵前的桌上。
\"李彥強回國之後，會缺三樣東西。第一，錢——早期融資不會一帆風順，國內沒人看得懂搜索引擎。第二，人——他需要一支懂技術的核心團隊，國內沒有現成的人才池。第三，時間——從公司成立到產品上線，窗口期不會超過一年，這一年裡如果Google或者其他對手進入中國，他就完了。\"
他看著何明的眼睛：\"這三樣東西裡，我能解決兩樣。錢，我有。時間，我能幫他搶。唯獨人——\"
他頓了頓：\"人需要你。\"
何明的喉結動了一下。
\"國內懂搜索引擎核心技術的人不超過十個。你是其中之一。\"煒傑說，\"你失敗了兩次，但你沒有輸在技術，你輸在時機。現在時機來了。\"
\"什麼時機？\"
\"1998年9月。\"煒傑說，\"國內互聯網用戶兩百萬，明年會到六百萬，後年兩千萬。帶寬成本每年下降百分之三十。企業客戶開始接受'網站'這個概念。政策雖然收緊，但大趨勢是開放的。\"
他從椅子上往前探了探身：\"最重要的是，李彥強還沒回來。這意味著賽道是空的。等他一回來，這條賽道就會迅速被填滿。到那時候，你想入局都沒位置了。\"
何明的目光在那張報紙上停了很久。
照片上的李彥強，穿著襯衫，戴著眼鏡，麵前是一台CRT顯示器。他的表情很平靜，像是一個正在解一道複雜數學題的人。
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何明突然伸出手，把報紙翻過來，背麵朝上。
\"我跟你乾了。\"他說。
煒傑沒有表現出驚喜。他隻是點了點頭：\"條件呢？\"
\"三個。\"何明豎起三根手指，\"第一，我要一台自己的開發機，配置不能比你的差。第二，我不坐班——我還在網吧乾活，白天維護機器，晚上幫你做技術評估。第三——\"
他看著煒傑：\"如果千度成了，我要技術總監的位置。不是虛職，是真正管技術的。\"
\"前兩個，沒問題。\"煒傑說，\"第三個——我做不了主。那是李彥強的事。但我可以向你保證，在你幫他建立起技術團隊的過程中，你的價值他會看見。\"
\"如果他不給我呢？\"
\"那我會給你在另一個地方找一個技術總監的位置。\"煒傑說，\"我投的不是千度這一家公司，是整個賽道。\"
何明看了他很久，然後伸出右手。
那隻手很瘦，指節突出，手背上有一道舊傷疤——應該是修機器的時候劃的。
煒傑握住了那隻手。
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