「您要是拿這種沒有誠意的價來壓我，「
方偉看著周老板，語氣平平地說道：「那我寧可把貨拆開，撒給那些天天在我們店門口轉悠、願意出高價拿貨的二道販子。」
「雖然麻煩了一點，可一分錢一分貨，落在我兜裡的還更多些。」
周老板目光一下子變得很淩厲，盯著方偉看了好一會兒，才冷冷道：
「方老板，你這是覺得傍上了百貨大樓那條渠道，就不把我這個收大貨的客商放在眼裡了？」
「我沒有不把您放在眼裡。」
方偉扯了扯嘴角，「我隻是跟您就事論事。」
「您給的這個價我不能接，接了，那我廠裡的那些工人可就活不下去了。」
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說著，他忽然話鋒一轉：「不知道周老板您讓去調查我的人，到底有沒有把我的事業情況說清楚，不過我可以給您說一下。」
周老板挑了挑眉。
「我在安市一共開了三家鋪子，兩家餐飲，一家服裝，生意都很不錯。」
方偉坐回椅子上，慢慢說道：「我還承包了兩百多畝的林場以及四個山頭，正在辦一個幾千隻雞、幾百頭豬的大養殖場。」
「工廠的產能完全跟得上，除了門店和百貨大樓，我還可以把貨賣給二手販子。」
他看著周老板，語氣裡沒有半點炫耀，隻是一副很有底氣的樣子。
「周老板，我的產業並不少，而且經營狀況也都很好，我犯得著靠誰吃軟飯嗎？」
周老板不說話了。
她靠回椅背上，皺眉看著麵前這個年輕人，不等董文蕊勸話，忽然笑道：「行啊，方老板。」
她臉上竟然露出了一些欣賞的神色。
「難怪文蕊這丫頭提起你的時候總是在笑，我之前還當她是讓人灌了迷魂湯，如今看來，她的眼光確實不錯。」
「行，我也不跟你壓價了，你報個實價，咱倆正經談談吧。」
接下來的半頓飯，才真正談到了點子上。
方偉也不藏著掖著，把廠裡的產能、成本、工序都擺開講。
周老板這邊，到底是走南闖北收慣了貨的人，什麼價壓在什麼線上、貨拿到哪兒好出手，心裡也自有一本帳。
兩人你來我往，誰也不肯先鬆口。
董文蕊坐在旁邊，一顆心一直提著，眼看兩邊從劍拔弩張，一點點談到了實處，這才悄悄鬆了口氣。
談到最後，還是方偉先讓了一步。
他提出了一個「階梯價」：周老板拿貨的量越大，單件的價就越往下讓；反過來，達不到那個量，就得按原來的價走。
周老板琢磨了一下，還是同意了，哼笑道：「滑頭。」
這法子看著是方偉鬆了價，實則是把「量」跟她綁死在一起。
她想拿到低一點的價，就得往大了拿貨，等於是把他廠裡的活兒，都落地包給了她！
方偉微微一笑，又補了一條：「周老板，如果後期您覺得我的貨不錯，我可以把周邊幾個城市的經銷權給您留著，獨家。」
周老板眼睛一眯。
獨家經銷的分量可比那點讓利重多了。
她做這行這麼多年，最清楚一條硬渠道能頂多大的用處。
「成，就照你說的辦！」
等到兩人都簽完合同之後，周老板又笑道：「方老板，我這一單下去，你廠裡那點產能怕是要滿負荷轉上大半年了。」
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「貨要是交得及時、交得好，往後咱還有的是買賣做。」
「可要是質量出了半點岔子，」
她盯著方偉，一字一句道：「我在這行摸爬滾打這麼多年，還沒讓人糊弄過。」
「真到那時候，你就別怪我翻臉不認人。」
「周老板放心。」
方偉收好自己那份合同，衝周老板伸出了手：「貨要是有一點不行，不用您找上門，我自己就先把那批貨攔在廠裡。」
周老板看著他那雙黑亮的眼睛，半晌也伸出手，和他握了一下。
吃完飯，離開大飯店之後，董文蕊臉上的笑就再也藏不住了，低聲說道：「你膽子可真大！」
「我小姨出那麼個價，你也敢跟她說寧可賣給二道販子！」
她小姨的脾氣可是非常火爆的，她隻要一生氣，就誰的麵子都不會給！
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