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"": "美國鋼鐵公司總經理卡耐基，隨著公司的擴張，想買幢房子作永久辦公地不再搞“遊擊戰”了，於是，卡耐基向他的朋友，房地產商人約瑟夫說起這事。此時從卡耐基的辦公室窗戶望出去，隻見江中船來舶往碼頭密集，這是多麼繁華熱鬨的景致呀！卡耐基接著又說：“我想買的房子，也必須能看到這樣的景色或是能夠眺望港灣的，請你去替我物色一所相當的吧。”
約瑟夫·戴爾費了好幾個星期的時間來琢磨這所相當的房子。他又是畫圖紙，又是造預算，但事實上這些東西竟一點兒也派不上用處。但在事情的最後，由於約瑟夫抓住了卡耐基的“弱點”，僅用了5分鐘就把卡耐基搞定。
不用說.在許多“相當的”房子中間，第一所便是卡耐基鋼鐵公司隔壁的那幢樓房因為卡耐基所喜愛眺望的景色，除了這所房子以外再沒有別的地方能與它更接近了。卡耐基似乎很想買隔鄰那座更時紀的房子，並且據他說有些同事也竭力想買那座房子。
當卡耐基第二次請約瑟夫去商討買房之事時，約瑟夫卻勸他買下鋼鐵公司本來住著的那幢舊樓房同時還指出，隔鄰那座房於中所能眺望到的景色，不久便要被一所計劃中的新建築所遮蔽了，而這所舊房子還可以保全多年對江麵景色的眺望。
卡耐基立刻對比建議表示反對，並竭力加以辯解，表示他對這所舊房子絕對無意。但約瑟夫大爾並不由相，他隻是認真地傾聽著，腦子中飛快地在思考著，究竟卡耐基的意思是想上怎樣呢？卡耐基始終堅決地反對買那所舊房子，這正如一個律師在論證自己的辯護，然而他對那所房子的木料，建築結構所下的批評.以及他反對的理由，都是些瑣碎的地方，顯然可以看出.這並不是出於卡耐基的意見，而是出自那些主張買隅鄰那幢新房子的職員的意見。
約瑟夫聽著聽著，心也明白了八九分，知道卡耐基說的並不是真心說，他心裡實在想買的，卻是他嘴上竭力反對的他們已經占據著的那所舊房子。
由於約瑟夫一言不發地靜坐在那裡聽，沒有反駁他，卡耐基也就停下來不講了。於是他們倆都沉寂地坐著，向窗外望去看著卡耐基非常喜歡的景色。
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約瑟夫曾對人講述他運用的策略：“這時候我連眼花都不眨一下，非常沉靜地說：“先生，您初來紐約的時候，你的辦公室在哪裡？”他沉默了一會兒才說：“什麼意思？就在這所房子裡。”我等了一會兒，又問“鋼鐵公司在哪裡成立的？”他又沉對了一會幾才答道：“也是這裡，就在我們此刻所坐的辦公室裡誕生的。”他說得很慢，我也不再說什麼。就這樣過了5分鐘，簡直像過了15分鐘的樣子。我們都默默地坐著，大家眺望窗外。
“終於，他以半帶興奮的腔調對我說：“我的職員們差不多都主張指出這座房子，然而這是我們的發祥地啊。我們差不多可以說都在這裡誕生的成長的；這裡實在是我們應該永遠長駐下去的地方呀！”於是，在半小時之內，這件事就完全辦妥了。
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：評點
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