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"": "美國費城電氣公司的威伯到一個州的鄉村去推銷電。到了一所富有的農家麵前，他叫開了門，戶主是個老太大，她一見是電氣公司的代表猛然把門關上。
威伯再次叫門，門勉強開了一條縫，威伯說：“很抱歉打擾了您。我知道你們對用電不感興趣。所以，這次並不是來推銷電，而是來買幾個雞蛋。”老太太消除了一些戒意，把門開大了一點，探出懷疑的頭來望著威伯。
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威伯繼續說：“我親眼看見你喂的明尼克雞種很漂亮，而且聽說你的童年在華盛頓度過，在費城這個地方能夠通到你這個同鄉，我十分高興，同時也想和你聊聊家鄉的變化，順便想帶上你的幾個雞蛋回家取蛋糕。
聽到“同鄉”二字，老太太把門開得更大一些，並問過：“你為什麼不用你的雞蛋？”“因為”威伯充滿城意地說，“我的萊享雞下的蛋是白色的.做起蛋糕不好看，我的太太就要我來買些棕色的蛋。”
這時候，老太大走出門口，態度溫和了許多，和威伯聊起了雞蛋的事。威伯指著院子裡的牛棚說：‘老太太，我敢打賭，你丈夫養的牛趕不上你養雞賺錢多。”
老太太被說得心花怒放。長期以來，她丈夫總不承認這個事實，於是把威伯視為知己，並帶他到雞舍參觀。威伯邊參觀邊讚揚老太大的養雞經驗。並說，如果能用電燈照射，雞產的蛋會更多；從家鄉又聊到了電，說家鄉所有的村莊都開始用電了。
老太太似乎不那麼反感了，反而間威伯用電是否合算。當然，她得到了完滿的解答。兩個星期後，威伯在公司收到了老太太交來的用電申請書。
整個過程中，威伯並沒有鼓其如簧之舌宣揚用電的好處.他所采取的策略是：巧用同鄉的情份先解除對方的戒備心理，找出對方感興趣的話題，最後再說出目的。同鄉之情成了他成功的敲門磚。
閻錫山是山西五台人，當時山西就流傳出一句話：“會說五台話，就把洋刀掛”；韓德勤是江蘇洋河人，他當江蘇省省主席時，那裡的百姓則說.“會說洋河活，就把洋刀掛”。
閻錫山重用五台同鄉，山西省政府的重要位置大多用五台人去占據。陳炯明是廣東海豐人，他做了廣東都督後，大用海豐人，省政府裡到處都聽到海豐話。孔祥熙是山西人，他在他的金融係統重用山西人，理由則是“隻有山西人會理財”……
蔣介石是奉化人，他倒並不在乎別人譏他重用奉化人。他的侍衛長，多用奉化人，如俞濟時、蔣孝先等；而侍衛官則幾乎一律是奉化人，因為在他眼中，奉化人是最可靠的；他的秘書中，有9任是奉化人，是不是隻有奉化人的文章最好，可能連他自己也不相信，但是奉化同鄉可信；奉化並不出武夫，也不是國民革命的中心區但國民黨軍界裡.奉化出過55位將軍（其中中將以上20人）這種“人傑地靈”，與蔣介石的拔擢不無關係。
清朝末代的大太監李蓮英的發跡可以說是運用了此種技巧。
李蓮英出身貧苦，相貌醜陋，若以當時清朝宮廷太監的標準來衡量她是根本不夠資格的。可一次偶然的機會，李蓮英聽說在宮廷中有一個太監是他老鄉且是同一村的。於是，李蓮英大膽地去找了這個老鄉。
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