【第178章 朱大哥，你進來一下！】
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玉梅聞言，笑著解釋：“朱大哥，你說的意思，我明白。其實，我把磁帶放在隨身聽裡，基本上就兩種顧客了。”
“一種就是剛剛那樣的，假裝沒看見，然後咬牙，花八十二塊把隨身聽買下，覺得自己占了便宜——他們會算賬，覺得那盤正版磁帶最少值六七塊，算下來隨身聽才七十五！”
朱偉點了點頭，目光落在玉梅臉上，等著她解釋另外一種。
朱偉對另一種情況，挺好奇的——萬一遇到一個較真的顧客，把磁帶拿出來問，這要怎麼應對。
玉梅笑了笑，繼續說著：“第二種顧客呢，會把磁帶拿出來，然後問我這磁帶，是不是贈送的。那這個時候，我就解釋說——是上一個顧客放進去的，可能是試聽的時候忘了取出來。”
玉梅頓了頓，然後看著朱偉，嘴角翹了起來，“這時候，一般的顧客就不信我的話了，非說這磁帶，肯定是贈送的！讓我必須送給他。那我就隻能…裝作很為難的樣子，說‘行吧行吧，那送你一盤，但隨身聽，真的不能再便宜了’。然後這單生意，基本就成了。”
玉梅說完，嘟了嘟嘴，最後總結道：“那種不要磁帶、隻為了隨身聽還價的顧客，是比較少的。大多數人都覺得自己撿了個便宜，哪還顧得上還價。”
朱偉聽完玉梅的解釋，不由連連點頭，看向她的眼神裡，多了幾分欽佩：“玉梅，這些，你是咋想到的？從顧客的心理出發，一環扣一環的，你都快成半個心理學家了。”
玉梅被朱偉誇得有些不好意思：“就是自己琢磨的。從顧客的角度去想——他們站在攤子前，猶豫的時候在想什麼，什麼能讓他們下定決心掏錢。一個一個顧客觀察下來，就慢慢摸出規律了，然後嘛…就設計出了這個方法。”
“太厲害了。玉梅，你這做生意，太有天賦了。我真要找你拜師了。”朱偉感歎著，臉上是毫不掩飾的欣賞。
玉梅笑著，眼睛彎成兩道月牙：“朱大哥，你就可勁地誇我吧，哈哈。不過這些，都是上不得台麵的小把戲，不能經常用。偶爾用幾次還行，用多了顧客就傳開了，到時候反而不好。”
“嗯。”朱偉點了點頭，想了想，又認真地說，“但做生意，還是需要像玉梅你這樣，不斷地想辦法。隻要咱們不賣假貨給顧客，貨真價實，是不是？”
“嗯。”玉梅應了一聲，然後靜下來，想了想朱偉那句話——貨真價實。
她把那四個字在心裡翻來覆去嚼了幾遍，抬起頭時，目光裡多了幾分堅定：“朱大哥，我懂了。這種小聰明隻是銷售的手段、技巧。真正能把生意做好、做大的，是要貨真價實，保證質量。顧客買回去覺得好，下次還會來。”
“嗯。”朱偉看著玉梅，欣賞地點點頭。
緊接著，兩個人繼續守在攤子，一起做生意。
也不知道，是朱偉陪著的緣故，還是董淑珍的磁帶攤被查封了，之前被董淑珍用三塊錢，低價搶走的顧客又全流回了玉梅這邊。
到了晚上九點，玉梅今天帶來的六台隨身聽，居然全部賣完了。
另外五十盤正版磁帶，去掉五盤夾在隨身聽裡打包一起售賣的，剩下的四十五盤賣了三十一盤。
玉梅把最後一位顧客送走，低頭看著幾乎空了的紙箱，還有點不敢相信！
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說實話，這賣貨的速度，確實出乎意料。
於是，玉梅轉過頭，看向朱偉，輕聲問：“朱大哥，累了吧？貨也賣得差不多了，咱們收攤吧？”
“好。還是把貨，送回出租屋？”朱偉微微一笑。
“嗯。”玉梅點了點頭，把紙箱和剩下那十幾盤磁帶，放在小推車上。
箱子擱在踏板上，旁邊還有空隙，剛好能塞下那袋電池。
玉梅扶著推車把手，往前走了兩步，箱子晃了一下。
朱偉在旁邊看著，立即說道：“這小推車拉貨，最好還是弄一根繩子捆著。箱子在上麵不穩，容易掉。”
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