第32章
第一筆訂單！價值九位數！
不過在這片猶豫和觀望之中。
卻有一個人格外不同。
正是前些天來過一次的，星光科技的首席技術官。
那個戴著金絲眼鏡的中年男人，孫宏偉。
他沒有打電話，反而一臉興奮地從隊伍中擠了出來。
快步走到陸友麵前，激動地握住了陸友的手。
“陸老板！您還記得我吧？”
陸友點點頭，嘴角勾起一抹微笑：“當然記得，星光科技的孫總。怎麼？回去商量好了，今天帶著誠意來了？”
“帶來了！帶來了！”孫宏偉連連點頭，眼神裡全是熱切。
“我們董事長說了，價格不是問題！隻要能保證供貨，一切都好談！陸老板，我們能……第一個談嗎？”
“當然。”陸友側過身，再次做出了那個“請”的手勢。
引著他走向了那間VIP招待室。
“我的規矩是先到先得，先下決心的，優先。”
在幾十道羨慕、嫉妒的目光注視下。
孫宏偉昂首挺胸，跟著陸友走進了那扇神秘的小門。
成為今天陸友的第一個大客戶。
招待室內，茶香嫋嫋。
雙方落座，沒有了外界的嘈雜，氣氛變得更加嚴肅。
“孫總，我就不跟你繞圈子了。”陸友親自為他斟上一杯茶，開門見山。
“你們需要的氮化镓高頻功率放大器模塊，我可以長期供應。”
“但是，具體的型號、功率、工作頻率和應用場景不同，價格也會有所不同。”
他將一份早已準備好的，由係統生成的簡略報價單推了過去。
“這裡麵是幾個標準型號的階梯報價。你們可以看一下。”
孫宏偉連忙接過，扶了扶眼鏡仔細地看了起來。
請訪問ᴏᴏᴘ.ᴛᴡ獲取最快的章節更新
正如陸友所說，報價單上的價格。
根據模塊的性能參數，從幾萬到幾十萬不等。
比如用於普通5G基站的模塊，價格相對較低。
而用於5.5G核心網，甚至是軍工雷達、衛星通訊等尖端領域的模塊。
價格則呈幾何級數增長。
但即便是最貴的那一款，其價格。
也依舊比他們通過特殊渠道從國外搞到的價格，要便宜至少20%！
這20%的差價，對於動輒需要成千上萬個模塊的他們來說。
節省下來的成本，將是一個天文數字！
更不用說，這還省去了漫長的等待周期、高昂的公關費用和隨時可能被斷供的巨大風險！
孫宏偉的心臟，不爭氣地狂跳起來。
他知道這份報價單，就是星光科技未來的命脈！
但他畢竟是商場老手。
即使內心已經掀起了驚濤駭浪，表麵上依舊不動聲色。
“陸老板，這個價格……很有誠意。”他放下報價單，斟酌著詞句。
“不過，您看，我們星光科技這次的采購量非常巨大，首批訂單，可能就高達上萬套。”
“對於這樣的大客戶，在價格上是不是能有進一步的……優惠？”
他試圖用“量大從優”這個最經典的商業邏輯，來為公司爭取更多的利益。
陸友笑了。
他靠在沙發上。
好整以暇地看著孫宏偉：“孫總，你可能誤會了一件事。”
“我這裡的定價邏輯，和普通的工廠不一樣。”
“普通工廠，量大，可以攤平成本，所以可以優惠。而我這裡……”陸友伸出一根手指，輕輕搖了搖。
“我賣的，不是產品，是‘有’。”
“是你們在別的地方‘沒有’的東西。它的價值，不由我的成本決定，而由你們的‘需求’決定。”
“這份報價，已經是係統……咳，是我經過多方麵綜合考量，給出的最適合的建議價格。”
”。本成險風和本成間時、本成發研的來下省節能們你了慮考分充經已它“
。道霸比無卻容內但，淡平氣語的友陸”。地餘的量商何任有沒格價個這，以所“
。珠汗的密細絲一了出滲，頭額的偉宏孫
。了白明聽他
。義定下他給在是而，意生談他跟在是不友陸
。則規的易交場這了義定也，值價的品產他了義定
。效失全完巧技判談業商的統傳，裡這在
”。係關作合略戰的期長是的立建望希們我，板老陸……是可“
。力努的後最著做在還偉宏孫”。贏共作合……呃……的來未方雙們我於利有，格價的力引吸具更個一“
”？誰要需更誰，間之們我得覺你“，口一了抿輕輕杯茶起端友陸”。題問看度角個換們我，總孫“
。上心的偉宏孫在敲地狠狠，錘重記一同如題問個這
？誰要需更誰，啊是
。開甩遠遠手對外國被，滯停續繼將目項心核個多的技科光星，塊模的友陸了有沒
。戶客個這技科光星了有沒而
。著等隊排在，司公的哺待嗷嗷樣同家百幾有會還來未至甚、家十幾有還外門友陸
。喻而言不，案答
。氣口一吸深偉宏孫”。了白明我“
。容笑的然釋但澀苦個一了出露上臉
。義意無毫經已去下纏糾再道知他
。感反的方對起引會能可至甚
。手了出伸地重鄭友陸著對身起站他
”！作合成達您與，價報份這照按意願，技科光星們我。了受接們我件條的您，板老陸“
。手握了握他與身起站也友陸”。擇選的智明“
。色角了入進底徹偉宏孫”。吧節細的單訂批首談談來們我，麼那“
”。套千五要需，站基型強增G5代一下們我於用，’82E-G5-GS‘號型，款一第。塊模款三需急們我“
’21K-TAS-GS‘，款二第“
