他從青島回北京，與謝成章和顧違碰麵，決定以中宇航和下屬單位為下一步的主攻市場之後，他已經與中宇航在京的幾家單位建立了初步的聯係，對方對他也都很客氣：“等你們的天罡接收機好了，拿來我們看看吧。”
想到這裡，他嘴角露出一絲微笑，撥通了第一家單位。
“喂，魏總好，我是王兼，我們前陣子見過的，上回跟您提到的天罡接收機，我們已經做出來啦！這款產品完全滿足您上次提的要求，而且重量、尺寸和功耗都有下降，可靠性、靈敏性和定位精度則有提升，最重要的，價格也有下調，一定是最適合你們那個項目的......”王兼打起了十二分的精神。
“哎喲，王總！好，好，你們的效率真高......”電話那頭也十分熱情和客氣，“現在產品是什麼狀態？”
“隨時可以拿來給您演示！”
“好啊，歡迎歡迎。”
“那......您看明天過來拜訪如何？”第一個電話就如此順利，王兼感到十分開心。
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“沒問題！”對方也十分爽快。
“對了，我想多問一句，這次您這邊為了支持項目，預計需要多少台呢？上回咱們聊到了這個，但您說等我們產品出來時再說。”王兼略微猶豫了一下，還是決定問出這個問題。他思索著，對方到目前為止都很爽快，不如了解更多的信息，這樣，明天過去不但可以演示，一旦成功，就可以爭取簽單，所以，提前了解其對數量的需求有助於提前做好報價準備。
“這個嘛......我跟您說實話，王總，我們目前這個進展中的項目有二十台天罡接收機在用，還有三個月就結束了，上回你來的時候，我的想法是，這個項目結束時，如果您的產品出來了，我們想拿你們的產品去申請下一個項目，那個項目有三十台的量，畢竟，天罡接收機的廠家也不多，那些GPS的廠家又暫時沒有興趣，我們也想找一家國內的企業來做，所以，當時我還是挺看好你們的，雖然你們規模不大。不過呢......我們前幾天剛接到通知，這次這個項目做完後，下一個項目就不限於使用天罡接收機了，用GPS的也可以，這樣一來，我們算了算，買GPS的成熟接收機不但更省心，價格上也更有優勢......”對方的確十分爽快，隻不過，他說得越多，王兼就感到自己的熱情在不住消退。
“抱歉打斷您的話，您的意思是說，後續的項目機會沒有了？”王兼忍不住了。
“嗯......王總，基本上就是這個意思，我也不想瞞著您，咱們雖然見麵不多，但我覺得您也是個實在人。”
“那您剛才還讓我帶樣品明天過來？”
“這不我們目前進展中的項目還有三個月結束嘛，目前看上去，還有一點餘錢，可以買一兩台你們的產品，如果價格和性能都合適的話。”
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