【第14章 天價定價】
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“給我改成禮盒裝。”
“還必須是高定禮盒裝。”
話音落下，采購部經理卡梅爾站在沈清歡麵前，表情像是剛咬了一口還沒熟的青檸檬，五官皺成了一團。
“伊芙琳小姐，您確定要做禮盒？”卡梅爾經理又確認了一遍，語氣裡帶著最後一絲掙紮，“不是普通的禮盒，而是高定禮盒？”
“是的。”
卡梅爾經理深吸一口氣，努力讓自己的聲音聽起來足夠專業：“伊芙琳小姐，我必須向您說明，高定禮盒的成本是普通包裝袋的兩倍以上。”
“如果按照您的要求采用實木底座，天鵝絨內襯，磁吸翻蓋和銅版燙金Logo，單隻禮盒的物料成本就要將近五十歐元，再加上手工裝配的費用，至少要六十五到七十歐元。”
她頓了頓，見沈清歡沒有打斷的意思，索性把賬算到底：“斯賓塞集團那款包賣三百九十九歐元，我們光是皮料和人工成本加起來就已經接近三百歐元了。如果再加上這套禮盒，利潤率會被壓得非常低。再算上宣發費用的話，坦白說，恐怕真的掙不到錢了。”
沈清歡終於放下手中那本厚厚的樣品目錄，抬起頭看著卡梅爾經理，目光裡帶著一絲淡淡的疑惑：“掙不到錢？”
卡梅爾經理被她這句反問噎了一下，但還是硬著頭皮解釋道：“難道不是嗎？除去宣發成本，再加上禮盒的開支，如果我們賣三百九十九歐元的話，還能有利潤空間嗎？”
沈清歡靠在椅背上，沉默了片刻，然後輕輕搖了搖頭，語氣裡透出一絲無奈的耐心：“誰告訴你，我這個包是賣三百九十九歐元的？”
卡梅爾經理愣住了。
她張了張嘴，想說什麼，但大腦在那一瞬間像被按下了暫停鍵。
她下意識地回頭看了一眼站在門口的艾米，發現艾米也是一臉茫然，顯然，她也不知道沈清歡的定價策略。
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“可是……”
卡梅爾經理的聲音變得不那麼自信了，“斯賓塞集團的那款包賣三百九十九歐元啊，我們不可能比他們還貴吧？市麵上同類產品的價格基本都在這個區間……”
“眼光短淺了。”沈清歡打斷了她，語氣平靜卻篤定，“你們是不是都覺得，既然他們賣三百九十九，我們就隻能賣得更便宜，或者最多持平？”
辦公室裡安靜了幾秒。
卡梅爾經理沒有回答，但她的沉默本身就是一種默認。
在她十五年的采購生涯裡，定價的邏輯從來都是成本加合理利潤，然後參照主要競爭對手的價格進行微調。
這是行業慣例，也是教科書上的標準答案。
沈清歡站起身來，走到窗邊，背對著她們，望著窗外倫敦午後灰藍色的天空。
沉默了片刻後，她轉過身來，目光平靜地掃過卡梅爾經理和艾米的臉，說道：“這款手包的定價，是一千九百九十九歐元。”
辦公室裡安靜了大約三秒鐘。
然後卡梅爾經理的聲音打破了這片寂靜，帶著一種難以掩飾的震驚和懷疑：“一千九百九十九歐元？伊芙琳小姐，這比斯賓塞集團的定價高了整整五倍！”
“我知道。”
“消費者會拿我們和斯賓塞集團直接比較的！同樣的山羊皮材質，同樣的手包品類，我們的價格卻是他們的五倍，他們憑什麼選我們？”
沈清歡沒有立刻回答。
她走回辦公桌前，拿起那隻剛剛完成最終質檢的樣品包，遞到卡梅爾經理手中，動作從容而鄭重：“你先摸摸這隻包，再回想一下斯賓塞集團那隻包的手感，然後告訴我，它們是一樣的嗎？”
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